中国的文字博大精深，很多都有多种含义，组合不同或者是同一个词放在不同的语境之下也会出现不同的含义，因此在平时和人交流的过程中，一旦口误就很容易惹起争议，尤其是明星，在镜头面前口误那就更是让人尴尬。下面来看看有哪些明星说过让人误会，浮想联翩的话？
白敬亭
白敬亭近几年也是新晋的当红小鲜肉，人气颇高，在《明星大***》之前，白敬亭看起来还是挺单纯，可是加入《明星大***》之后，白敬亭就马上变成了老司机，时不时在节目上开车，让人哭笑不得。在节目中，白敬亭拿起本子照着上面的字读"Mike潘今天好像把我的奶（牛）挤疼了"，然后他读少了牛字，这个意思就有点变味了。
范丞丞
范丞丞是参加《偶像练习生》出道，他和蔡徐坤、朱正廷等人都相当受到粉丝欢迎，对于这几位偶像的相关资料信息，粉丝也是非常迫切想要了解，在一次在粉丝见面会上，范丞丞就替粉丝问蔡徐坤一个问题："坤坤，你的真实长度是多少"？当时听懂这句话的人一下子哄然大笑，范丞丞事后也反应过来，马上就改口说自己想要问的是身高多少，可惜已经来不及了, 现场的观众粉丝们听到他的问题早就已经尖叫连连了。 ?
王嘉尔
王嘉尔综艺感超级强的，他人也是比较搞笑，再加上他的一口港普，每次录制综艺节目的时候都引人哈哈大笑。有一次在节目中，他看到陈学冬的八块腹肌非常羡慕，因此想用"搓衣板"来形容并赞美陈学冬的腹肌，但是王嘉尔的普通话并不是很标准，经常会口误，这一次他就将"胸肌"说成了"鸡胸"，再加上还有字幕组不嫌事儿大在一边煽风点火，更是让王嘉尔这次的口误引得全场爆笑。
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。?孟子
他的篮球之旅和其他NBA球员不一样。别人都是从小与篮球为伴，并接受着专业的训练。他是半路出家，直到17岁时，篮球进入到他的生活。平常训练中，他没有指导老师，只有一盘来自美国的奥拉朱旺的比赛录像带。除此之外，他的父亲也不希望恩比德从事于篮球事业，因为这项运动身体接触理解，伤病很难避免。但因为热爱，他违背了父亲的意愿，一头扎进了破烂不堪的篮球训练馆。
夜以继日地训练了三年之后，2米08的他居然练就了一手扎实的篮下技术，动作之细腻，花样之多变，颇有当年奥拉朱旺的风范。一时间，恩比德成为了众多NBA球探关注的焦点。
2014年的夏天， 他向NBA官方提交了相关资料，准备参加选秀大会。然而，天有不测风云，恩比德在一次试训中右脚应力性骨折，不得不接受大规模的手术。这次突如其来的伤病也让他的顺位受到了影响，最终被费城76人在首轮第三顺位选中。
本以为登录NBA之后，自己能够时来运转。但接二连三的伤病，给他泼了一盆凉水。2015年8月20日，76人队宣布乔尔?恩比德已成功接受了脚部足舟骨移植手术，恢复期约5-8个月。
2014年的状元秀维金斯已经在NBA征战了两个赛季，同年级的恩比德却还在日复一日的康复训练，这不禁让人为之叹息。然而当有人问他如何看待自己的伤病时，他却回复道：?放平心态，相信过程！?
正如恩比德所言，他在长达两年的康复训练中不仅没有丝毫沮丧，并且积极对待每一项康复训练。最后，他不仅将自己的篮下技术打磨得炉火纯青，也开发出了一手稳定的三分球。
千呼万唤始出来2016年的10月26日，沉寂了两年之久的恩比德终于迎来了自己的NBA生涯首秀。在面对雷霆的双塔组合时，恩比德丝毫不惧，在低位连续用?梦幻脚步?单打得手。面对敌人的冲击时，恩比德身先士卒，利用自己宽大的肩膀和惊人的长臂，让对手多次铩羽而归。全场比赛打完，恩比德得到了20分7个篮板以及2记盖帽，值得一提的是，恩比德仅仅出场了22分钟，可见效率之高效。
重回沙场，犹如嗜血狂魔，恩比德在接下来的比赛中大杀特杀，创造了多项新秀记录。
2016年的11月1日，恩比德在对阵魔术的比赛中得到18分10个篮板3次助攻4记盖帽。该数据是自1983-84赛季以来，76人首位在上场时间不足25分钟的情况下拿到18分10个篮板4记盖帽的球员。
2017年的1月11日，恩比德在对阵尼克斯的比赛中得到21分和14个篮板。这是NBA自1951-52赛季设定数据统计起，首位在出场时间不到30分钟的情况下连续7场得分超过20的球员。
本以为，他能就这样在赛场驰骋下去。可谁曾想到，恩比德在生涯的第31场比赛中左膝受伤，随后76人官方宣布恩比德赛季报销。
恩比德在246场常规赛里一共出场了31场比赛，这还是在出场时间得到限制的情况下。但即便如此，他还是受伤了。先是后背拉伤，紧接着是膝盖韧带撕裂，这一点，让我们不禁想起了那位同样天赋异禀的奥登大帝?
球迷开始嘲笑恩比德的?玻璃属性?，媒体记者也趁机煽风点火，大肆宣传恩比德就是第二个奥登。这让76人的管理层也在某个时间点怀疑当初的选择到底是不是个错误。
面对这些质疑，恩比德根本没有理会，并将所有的精力投身到康复训练当中。汗水顺着额头流到了他的眼睛里、嘴巴里，他根本无暇理会，产生的酸痛感和哭涩感促使着他再接再厉。
满血归来2017年的10月31日，恩比德在对阵休斯顿的比赛中出场24分钟，12投9中，十分高效地得到22分9个篮板5次助攻和2记抢断，并带队以115-107击败对手。
2017年的11月14日，恩比德在对阵快船的比赛中出场35分钟，20投11中，得到32分16个篮板2次助攻以及1记抢断，并带队以109-105击败对手。
2017年的11月16日，恩比德率领76人前往洛杉矶挑战紫衫军团。面对湖人，恩比德不敢懈怠，因为对面均是一帮能跑能跳的青年才俊，平均年龄不过23岁，比起速度来，自己并不占据优势。
正如恩比德所料，以英格拉姆和库兹马领衔的湖人青年军在比赛中飞来飞去，每一个进攻时间没有超过10秒钟。有时候，恩比德还没来得及回防，对面就已经完成了快攻暴扣。既然挡不住，那我就与他们打对攻。想到这里，恩比德开始在低位频频要球，准备开启进攻模式。
第一个回合中，恩比德在左侧45度持球单打洛佩慈。他利用试探步和佯装投篮的动作干扰对方的防守注意力，就在洛佩兹纠结到底要不要贴防的时候，恩比德直接干拔一记中投，篮球应声入网。
第二个回合中，恩比德在右侧45度持球继续单打洛佩兹。鉴于恩比德的中投比较稳定，洛佩慈只好贴身防守。然而就在洛佩兹被拉出禁区的时候，恩比德突然向左大跨一步，双手死死抱着篮球，双脚操纵着笨重的身体，在洛佩兹的眼皮子底下完成了一次欧洲步上篮，引得全场球迷发出一声惊愕。
第三个回合中，恩比德在左侧低位持球照旧单打洛佩兹。他先是靠着洛佩兹向内线顶了几下，在看到对方不为所动的时候，恩比德突然将球举过头顶，欲要投篮。洛佩兹见状立马起跳进行封堵。就在这电光火石之间，恩比德猛然身体前倾，在空中小拉杆之后，将球从篮筐的另一侧再次打进。
在看到洛佩兹根本跟不上恩比德的脚步之后，湖人主帅沃顿换上了较为灵活的兰德尔。然而，兰德尔根本顶不住恩比德的背打，多次被对手顶到篮下，再加上身高偏矮，无法对恩比德的篮下小勾手形成干扰。就这样，兰德尔也被恩比德?教育?了一番，最后灰头土脸地回到了替补席。
经过多次尝试之后，湖人众将总结出了两种选择，要么送恩比德上罚球线，要么目送他将球轻松送入篮筐?
全场比赛结束之时，恩比德在34分钟的出场时间里得到46分15个篮板7次助攻和7记盖帽，并带队以115-109击败对手。据官方数据统计，恩比德是历史上首位能打出46分15个篮板7比助攻7记盖帽的球员。
他体重庞大，脚步灵活，还有一定的中远投能力，俨然就是奥尼尔、奥拉朱旺以及拉里?伯德的结合体。
2018年的1月19日，恩比德成功入选2018年全明星东部首发阵容。这也让他成为自2010年艾弗森之后首位入选全明星首发阵容的76人球员。
82场常规赛打完，恩比德凭借着场均22.9分11个篮板3.2次助攻以及1.76记盖帽的全能数据，入选NBA最佳阵容二阵以及NBA最佳防守阵容二阵。 除此之外，恩比德带领着76人取得52胜30负的常规赛战绩，以东部第三的身份进军季后赛。
季后赛里，恩比德率领76人4-1轻松击败热火，杀入次轮。虽然最后1-4被凯尔特人淘汰出局，但这支76人已经给了费城无限的希望，只要下个赛季继续努力，费城将会取得更好的成绩。
重新起航
经过几年的沉淀之后，76人的管理层看准了时机，在2018年的夏天将考文顿和萨利奇作为交易筹码，从森林狼换来了铁血硬汉吉米?巴特勒，让76人的阵容实力直接上升一个台阶。得到悍将加盟之后，恩比德也将最初复仇凯尔特人的目标调整至剑指总冠军。
2018年的11月2日，恩比德在对阵快船的比赛中，狂砍41分13个篮板，并带队以122-113击败对手。恩比德也成为了自查尔斯?巴克利之后，首位至少2场比赛得到40分10篮板的76人球员。
2018年的11月4日，恩比德在对阵活塞的比赛中，18投10中，罚球23罚18中，得到了39分17个篮板2记盖帽，并带队以109-99击败对手。命中18个罚球不仅创造了恩比德职业生涯新高，也让他成为自2006年的阿伦?艾弗森之后，76人第一位能够单场命中18次罚球的球员。
2018年的11月10日，恩比德在对阵黄蜂的比赛中，18投11中，罚球22投19中，得到42分18个篮板4次助攻以及4记盖帽的恐怖数据，并带队以133-132击败对手。
2018年的11月13日，恩比德在对阵热火的比赛中队15投8中，其中三分球4投3中，罚球20罚16中，狂砍35分18个篮板3次助攻，并带队124-114击败对手。
2018年的11月22日，恩比德在对阵鹈鹕的比赛中23投11中，其中三分球4投2中，罚球9罚7中，得到31分19篮板2助攻2封盖 ，并带队以121-120击败对手。
2019年的1月3日，恩比德在对阵太阳的比赛中23投12中，三分1中1，罚球19中17，得到42分18篮板2助攻3抢断2盖帽，并带队以132-127击败对手。
常规赛结束之时，恩比德带领着76人取得51胜31负常规赛战绩，再次以东部第三的身份进军季后赛，恩比德本人也再次入选NBA最佳阵容二阵和最佳防守二阵。
首轮面对篮网时，他们没有给对手任何机会，以4-1轻松淘汰对手，成功晋级。次轮面对猛龙时，他们遇到了前所未有的难题：如何限制攻防无解的莱昂纳德？恩比德如何在加索尔的防守下将球送进篮筐？
他们在摸索中前进，碰壁中成长，与莱昂纳德的猛龙一直僵持着，最后凭借着全队的不懈努力，他们终于将悬念拖入到了抢七。
在抢七大战中，他们依然与猛龙打得有声有色，待到距离比赛结束仅剩4.2秒时，双方依然战成90-90平。本以为，双方能够顺势进入加时赛，再战几个回合。
然而，上帝似乎总喜欢惊险***的一刻。
莱昂纳德在中场附近接队友发球之后，顶着西蒙斯的防守运球至右侧底角，待到时间消耗殆尽之前完成高难度出手，篮球于是西蒙斯的干扰，越过恩比德的长臂，在空中划过一道优美的弧线之后直接磕到了篮筐上沿！
哐～哐～唰！?哦～！进了！莱昂纳德完成了压哨绝杀！?
场边的解说员兴奋的呐喊起来，虽然他想控制自己的情绪，但眼前的一幕让他根本无法冷静下来。莱昂纳德的这记投篮犹如一颗深水***，让这座球馆瞬间沸腾起来！
球馆上空彩带飞舞，场边球迷热闹非凡，整个场景宛如圣诞晚会那么美妙，可失败的恩比德没有心思去享受这一刻，而是强忍着泪水与对手完成拥抱致意，之后迅速走向了球员通道?
有人说，这一年的恩比德以及他的76人都是非常成功的。因为恩比德打出了职业生涯最强的一个赛季，他的76人也是唯一一支与猛龙打到抢七的队伍。要知道，强如联盟第一战绩的雄鹿以及卫冕冠军勇士，都只坚持了六场比赛。
也有人说，成王败寇，赢得冠军才是王道，恩比德在小加索尔的防守下迷失了自我，个人效率惨不忍睹。虽然这一年76人的阵容实力非常强大，但自始至终都没有度过?磨合阵痛期?，导致各个位置的优势根本发挥不出来。总之，恩比德和他的76人依然还有很长的一段路要走。
如今，新赛季已经拉开新的序幕，恩比德带领着?新版?76人再次起航。勇士王朝阵容解体，莱昂纳德西游洛杉矶，76人也迎来最有前景的一个赛季。希望恩比德不受上个赛季失利的影响，带领着76人早日完成崛起！
是莎士比亚的四大悲剧之一。该剧主要讲述了***军队勇敢的统帅奥赛罗和***族长布拉宾乔的女儿苔丝德蒙娜之间的爱情悲剧。奥赛罗和苔丝狄蒙娜相爱了，在没有得到布拉宾乔允许的情况下，大胆自由地结婚了。伊阿古作为奥赛罗的旗手，因为奥赛罗提拔凯西奥做他的副手，而不是他，而吃醋了。他想毁掉奥赛罗对苔丝狄蒙娜的爱。他告诉布拉宾他想攻击奥赛罗，但是失败了。于是他诬陷凯西奥与苔丝狄蒙娜有染。失去理智的奥赛罗得知真相后，杀妻***。
最令人同情的是奥赛罗夫妇之死。奥赛罗是一位勇敢正直的将军。苔丝狄蒙娜是一位温柔贤惠的女士。本来Harrier就深，前途光明。但转眼间，所有美好的东西都消失了：苔丝狄蒙娜成了奥赛罗死去的灵魂。两者阴阳相隔。奥赛罗无法承受无限罪恶，选择***。这无疑是一个悲剧，但为什么会发生呢？我觉得可以从三个方面入手。
一个
从读者的角度来看，埃古无疑是造成悲剧的最直接、最明显的因素。1909年《奥赛罗》在芝加哥上演时，扮演伊阿古的演员诽谤奥赛罗的妻子苔丝迪莫纳的不忠，导致奥赛罗在决定杀死无辜的妻子时，向观众席中扮演伊阿古的演员开枪。很快，***醒来，用同一把******。一般认为，埃古的诽谤导致了奥赛罗和苔丝狄蒙娜的疏远，从而导致了悲剧。
柯勒律治看了《奥赛罗》，找不到伊阿古的真正动机，所以称之为“无动机的恶求动机”。但是，作者认为他有伤害他人的动机。先说伊阿古的性格。为什么伊阿古要千方百计破坏奥赛罗对苔丝狄蒙娜的感情？从剧本上很清楚，奥赛罗提拔凯西奥为副将，而不是伊阿古。他认为奥赛罗没有提拔许多长辈推荐的凯西奥，而是选择了差点被误认为是女人的凯西奥，这是不公平的，所以他怀恨在心，决定报复。其次，伊阿古对奥赛罗有恶感。在文章中，他是佛罗伦萨人，并多次提到。至于奥赛罗的身份，他一直认为自己是下摩尔人。坐高一点，娶个如花似玉的女人会让他吃醋。至于美丽的苔丝狄蒙娜和他的妻子阿米莉亚，他有一套错误的女性观。在第二幕中，伊阿古觉得那个女人“像图画一样跑出了门，像铃铛一样走进了房间，像野猫一样来到了火下；当他们伤害别人的时候，他们在脸上***装圣人。如果有人冒犯了你，你看起来就像个”这段话引起了苔丝狄蒙娜和爱米利娅的厌恶，她们认为他是一个“诽谤妇女的人”。罗德利哥企图***。他明确表示，“我从未见过任何人懂得珍惜自己。如果我因为爱上一个女人而***，我宁愿做一只猴子。”伊阿古认为女人并不神圣，他的观点一开始就有偏见，这也是他为什么能够在没有看到任何证据的情况下说出奥赛罗苔丝德蒙娜的不忠。他坚信苔丝狄蒙娜会厌倦和奥赛罗一起生活，去寻找另一种爱情。伊阿古也是一个生性多疑的人。他总是怀疑妻子的忠诚。他还怀疑“好色的摩尔人跳上了我的坐骑”，凯西奥对妻子的礼遇也引起了他的不满。埃古也很自信。他让罗德里戈完全相信了他。事实是他按照自己的***一步一步往前走，故意破坏与他天生的聪明才智的和谐。如果没有最终刺伤他妻子阿米莉亚的剑，他完美的阴谋可能会对在场的每个人隐藏起来。换句话说，埃古内心的地域优越感和大男子主义，以及内心的过度自信和强烈嫉妒，使他成为这场悲剧的导火索。
在剧本中，伊阿古的语言是如此的具有诱惑力，以至于普通人都难以摆脱。作为一个旁观者，他什么都知道，但是当奥赛罗被放进去的时候，他会被“忠诚”的伊阿古的话所感动。有时还故意透露出常人分不清的半真半***，所以埃古对这场悲剧负有不可推卸的责任。伊阿古经常以忠诚的姿态告诉奥赛罗，但当他这样做时，他做了一个他不相信的鬼脸。有时他会犹豫不决，“不敢相信”给奥赛罗一种虚***的心理暗示。他从奥赛罗的心理学角度表达了自己的观点。奥赛罗觉得有理，就把舌头伸进了圈套，一点一点地打破了奥赛罗对苔丝狄蒙娜和凯西奥的信任。伊阿古是一位优秀的心理学家。他了解奥赛罗的性格，试图劝阻奥赛罗不要***装置身事外。他激起了奥赛罗的愤怒：“不，等一下。他可能是一个诚实的人。”奥赛罗故意往后一溜，拿定了主意。但是让她活着！“提醒奥赛罗没有这样的想法。甚至基于苔丝狄蒙娜的勇敢反抗，“她嫁给你的时候欺骗了他的父亲；当她似乎在颤抖，害怕你的出现时，她的内心会热烈地爱上你。“为了让奥赛罗无可辩驳，最后给他煽风点火加上虚无缥缈的幻想，奥赛罗愤怒了，失去了理智。在《奥赛罗》和《苔丝狄蒙娜》这两部悲剧中，伊阿古是情节发展的最大推动力。
二
该剧的背景是15世纪后期的塞浦路斯岛。当时正好是文艺复兴时期，莎士比亚的《奥赛罗》，《奥赛罗》，《奥赛罗》代表了文艺复兴时期的人文思想。比如凯西奥的话：“名誉，名誉，名誉！我的名声已经被毁了。我失去了生命中不朽的一部分，剩下的和动物没什么区别。”它充分体现了文艺复兴时期的自由个性，强调人的价值和尊严的人文思想。
最突出的表现就是《奥赛罗》和《苔丝狄蒙娜》的自由组合，突破了以往的封建观念，受到人们的肯定。但仔细想想，其实奥赛罗和苔丝狄蒙娜的爱情，在这种特殊的历史条件下，是经不起考验的。与鲁迅的***《凯西奥》相比，***的男主角君君和女主角涓生有一个共同的信念：“我是我自己的，任何人无权干涉！”对于涓生讲的打破旧习、男女平等、易卜生、泰戈尔、雪莱，子君总是微笑着点头，眼里充满了孩童般的好奇。这两个人挣脱了枷锁，勇敢地走到了一起。他们没有被埃古这样的人煽动，但最终还是分手了。相反，奥赛罗和苔丝狄蒙娜有很多相似之处。“在我写完我的故事后，她给了我无数的叹息；她发誓说这很奇怪，很悲惨。她希望自己没有听过这个故事，但也希望上天为她创造这样一个人。她感谢我，告诉我，如果我的一个朋友爱上了她，我只要教他怎么讲我的故事，就能得到她的爱。听了这个暗示，我吐露了向她求婚的诚意。她爱我是因为我经历过各种各样的烦恼。我爱她，因为她同情我。”
苔丝狄蒙娜对奥赛罗的爱，其实是空中楼阁。这是镜子里的月亮。奥赛罗经历了“最可怕的灾难、海陆惊人的冒险、无情的脱险，以及在傲慢的敌人手中沦为奴隶”；“那些巨大的岩洞，荒凉的沙漠，突兀的岩峰，高耸的峰峦”；“野蛮部落自相残杀，外星人生活在他们的肩膀下”是闻所未闻的，苔丝狄蒙娜也看不到。苔丝狄蒙娜对此充满了向往。在这次相遇中，她对奥赛罗苦难的同情，是对他追求美好的美德的肯定。她感受到了奥赛罗的勇敢。其实爱上他更萌。奥赛罗实现了她的梦想，给了她方向，让她找到了光明和希望。因此，在苔丝狄蒙娜心中，他就像上帝一样存在。
在奥赛罗看来，苔丝狄蒙娜不仅美丽，而且温柔贤淑。任何人看到都会动心。奥赛罗有高于自己生命的苔丝狄蒙娜。因为他需要的不仅仅是苔丝狄蒙娜的爱，更需要一个知音来分享他的精神追求，让他摆脱长期的孤独。奥赛罗虽然是个将军，也是摩尔贵族，但在这个白人社会里，他需要一种认同感。苔丝狄蒙娜作为一个高贵的白人女孩，尽管有高贵的追求者，还是爱上了这个又黑又丑的战士。这证明奥赛罗在这个社会得到了公正的对待，他的功勋得到了人民的尊重和支持。都觉得对方比一般人高，比一般人的爱情多。他们的结合完全是因为精神上的共鸣，并没有什么坚实的基础。
在文艺复兴时期，他们遇到了巨大的障碍。首先，苔丝狄蒙娜和奥赛罗的组合不被外人欣赏。在封建男权社会，女儿需要服从父亲。然而，她为爱背叛父亲虽然体现了文艺复兴时期女性反对婚姻自由的独立意识，但无疑是对封建家庭权威的挑战。尤其是在时机不成熟的时候，现行的社会道德和行为准则会让更多的人投反对票，从而让他们无可奈何。没有他们的支持，他们注定无法前进，成为这个时代变迁前的牺牲品。
不可否认，新兴资产阶级有其丑陋的一面，但总的来说，并没有那么突出和鲜明。但仔细考虑之后，还是可以解决的。从表面上看，奥赛罗是通过他为国家所做的出色的军事工作赢得了人民的支持。他被称为“伟大而勇敢”的将军。他也赢得了苔丝狄蒙娜的爱和公爵的尊重和信任。然而，当他带走老将布拉宾岳的独生女，威胁到他的利益时，他毫不犹豫地改变了态度。他开始诅咒奥赛罗，通常奥赛罗都很热情地接待他。罗德里哥和伊阿古在自身利益受到损害时，也开始贬低和歧视他。可以说，大家都承认奥赛罗进入了他们的社会，但只是在一定程度上，他的接受是有条件的。其实家庭背景，肤色，年龄，长相总有差异。
三
苔丝狄蒙娜在文章中说：“我的妻子美丽多彩，喜欢交际，能说会道，善解人意，能歌善舞。她钢琴弹得很好，但对于一个有道德的女人来说，这些都是很好的外在装饰。”
剧中一开始，苔丝狄蒙娜就展现了一个新女性的特质。虽然从小在闺房里长大，但她渴望自由。在爱情的鼓舞下，她颠覆了传统，暗示了她对奥特洛的爱。面对愤怒的父亲，她毅然与命运抗争。但是在她赢得了婚姻之后，一切都消失了，他终于变成了一个普通的女人，把丈夫当成了自己的神。
当苔丝狄蒙娜的父亲发现她的女儿和奥赛罗私奔了，她对她的父亲说了以下的话：
“这是我丈夫。正如我母亲有责任做你的妻子，把你看得比她父亲还重要，我也有权利对这个摩尔人，我的丈夫尽我的责任。”
“我不顾一切地与命运抗争，可以代表我向全世界宣布，因为我爱摩尔人，我愿意和他一起过平凡的生活；我的心完全被他高尚的美德征服了。我先知道他的内心，再知道他华丽的外表；我已经向他展示了我的灵魂和命运。所以，各位，如果他从很远的地方来，让我安详地离开，像蜉蝣一样生活，我会带着刻骨铭心的离别之情度过余生，因为我无法日夜侍奉他。让我和他一起去。”
在她去世之前，她说了以下摘录：
“啊，我的恐惧使我明白了！什么？他死了吗？”
“唉！他是被诬陷流放的，但不要杀我！”
“明天杀了我，让我活在今天。”
“给我半分钟。”
“但让我祈祷吧！”
“啊！真是冤死了！”
“不是谁干的，是我自己。告别；请代我向我善良的丈夫问好。哦，再见！”
相比之下，她在长辈面前无所畏惧，儒雅十足。现在她不愿意在奥赛罗面前为自己辩护。面对丈夫的怀疑，她不得不屈服，请求奥赛罗原谅。正是因为她的宽容，才让自己陷入绝望，导致失去理智的奥赛罗与她同归于尽。苔丝狄蒙娜的死部分是因为社会对女性顺从和宽容的需求。
另一方面，苔丝狄蒙娜直到死也不知道是谁伤害了她。她对自己所处的社会缺乏最清醒的认识，单纯但不心机。她从不怀疑任何人。她几乎无法应对来自天空的谣言。她的理想太美好了，看不到人们内心邪恶的一面。不知不觉中，她成了别人对付奥赛罗的棋子。想象一下，如果苔丝狄蒙娜在奥赛罗面前能像和父亲说话时那样坚定地为自己辩护。如果她像奥赛罗一样了解这个世界，说话清楚，在谣言一开始就发现是谁陷害了她，那么也许悲剧就不会发生了。苔丝狄蒙娜的软弱和天真使她成为奥赛罗手下的一个死人。
奥赛罗，他是这场悲剧中最关键的人物。他为什么要勒死苔丝狄蒙娜？
形容莎士比亚奥赛罗是文艺复兴时期的巨人。奥赛罗勇敢果断。为了国家利益，他不在乎自己的人身安全，从而保护了人民的安全。他坦率真诚。他大方地向布拉宾乔承认了自己对苔丝狄蒙娜的爱：“我娶了老人的女儿，这是完全正确的。我和她结婚也是真的。”伊阿古叫他躲起来，他拒绝了，因为他心里充满了自信和正直。他表达了自己热爱和平、非军国主义、富有诗意的一面。他说，“收起你的亮剑。如果它们沾了露水，就会生锈。”正是因为他的美丽和苔丝狄蒙娜的美丽，他们的毁灭才更加悲惨。然而，奥赛罗不仅是这场悲剧的受害者，也是这场悲剧的制造者。因为奥赛罗自身的性格缺陷使得其他因素成为可能，导致悲剧发生。《奥赛罗》其实是自负和自卑的混合体。他无数次提到他的成就。一方面，他使人们尊敬他；另一方面，他其实是在安慰自己。一次又一次提醒自己，你是一个勇敢伟大的将军。但是，我们也能感觉到，他在努力掩饰自己的另一个尴尬之处，即他又老又丑的外表和一个陌生人的身份。由于他的自知之明，当伊阿古告诉他苔丝狄蒙娜的“不忠”时，他会把自己想象中的“情敌”凯西奥与自己相提并论。他清楚的知道自己的缺点，这也让他心里觉得有可能。奥赛罗的女性观明显受到埃古或社会的影响。起初，博班腊戍警告奥赛罗注意欺骗他父亲的苔丝狄蒙娜。奥赛罗还承诺“用生命保证她的忠诚”，但随后他提出要寻找证据证明自己的想法已经动摇。换句话说，奥赛罗不自觉地对女性有偏见，所以他怀疑苔丝狄蒙娜的忠诚，这也说明他们的爱情不会长久。为此，他更喜欢伊阿古说的话。
为什么奥赛罗选择如此粗暴地勒死苔丝狄蒙娜来惩罚她的不忠，从而导致了这场悲剧？奥赛罗觉得自己不仅失去了妻子，还说：“我的心失去了归宿，我的生命失去了寄托，我的活力之源枯竭了。”他把所有美好的理想寄托在苔丝狄蒙娜身上。他相信自己的功绩、地位和完美的灵魂可以和苔丝狄蒙娜相媲美。他赢得了这个年轻女孩的爱，得到了大家的认可。其实他也说了自己是被这个社会认可的。苔丝狄蒙娜的爱情缺失，说明他已经失去了他认为比生命更重要的个人名誉、事业和荣誉。瞬间，他的正直就会崩塌。
奥赛罗的人性也是暴力的。他无法接受所有的毁灭，内心充满了急躁和冲动，让他突然突破理智，变得激进。在国外打了多年仗后，他对敌人变得残忍了。面对背叛他的人，他习惯性地用对待他们的方式无情地掐死他们。当他醒来时，已经太晚了。
奥赛罗爱情悲剧的原因是复杂的。悲剧的发生离不开现实社会的环境因素。苔丝狄蒙娜和奥赛罗注定了这段婚姻的悲剧结局，而伊阿古的出现成为了这场戏剧悲剧的导火索和催化剂。
来源：中国造纸网
水 瓶 座
( 01.20 - 02.19 )
优 点 --
崇尚自由、充满人道精神、兴趣广泛、创意十足、乐於发掘真象、有前瞻性、拥有理性的智慧独立，有个人风格、乐於助人、对自己的感情忠实，求知欲强、独立、博爱、友善、忠实、可靠、有创意、有远见、有智慧、思想新颖、头脑敏锐、善於观察、富有改革精神。
缺 点 --
缺乏热情、想法过於理想化、不按牌理出牌、打破砂锅问到底、太相信自己的判断、思想多变，没有恒心、对朋友很难推心置腹、过於强调生活的自***、喜欢多管闲事、太过理智、情趣不足、个性怪异、过份执著、标新立异、易夸大问题、固执、墨守成规、不知变通、过於理想主义、倔强、偏激、叛逆、不合群。
性格倾向 --
水瓶座是在秋夜时偏南天空上的一个星座，符号表示象徵著流水。水瓶座的守护星为「天王星」，守护神为「天神」(Uranus)。
水瓶座的人颇富知性，且具有锐利的观察力、推测能力、以及富有冒险的开拓精神。求知欲逐渐加强后，会对任何事物都深入去思考，对於社会种种的不平等以及矛盾现象，总产生怀疑的态度或不平之心，而逐渐倾向反体制的思想。因而，有时甚至会变成孤独的异端者，或表现出较激进的行动。个性独立而执著。经常有一些激进、革新式的见地，属於新时代的人物，有丰富的同胞爱和民主意识，能够打破社会阶级和人种的差异，培育真正的友情。对於一些既成的观念，为了忠於自己的信念，会激动地试图抵抗。这种类型的人，经常见於为了达成共同目的而结朋组党，发起运动的人。
水瓶座的人是善变的，有时活泼，很有表白力，风趣，迷人，有时则抑郁，无动於衷和懒散。有迷人的风度，有时保守，胆子小，却是颇有表白能力，是诚实而忠心的朋友，利他主义是最高主要的特性之一，有人道主义的精神，是自负的，顽固和独立的，具有冒险精神。
感情上很敏感，很容易受伤害，以致公然的生气，但很快就平息，不会怀恨很久。具有活泼的心智，表现出非凡的判断力，但是受了感情和偏见的影响，判断力会变得很差。具有非比寻常的锐利观察力，能注意到细节。分析，综合，分类的能力也很快，在别人想到之前便已经能够***取行动了。这种反应是好的，只有在用到自己的感情时却是不好的。
有天生的理性了解人类内心的本性，同时拥有高度的容忍力，性格通常是均衡而健康的。富於研究精神，喜爱一切新颖的东西，能接受新的发现。具有好的观察能力及建立理论的能力，常常造成天才人物，发明家，科学家或成为一位精明的人类行为研究者。相信人类四海之内皆兄弟与大同世界之观念。但为达目标，不会走暴力极端的方法，会赞成举行公民自决，具有温和的态度。
不容易受周围环境的影响，只依赖自己心智上与精神上的能力，为自己尽最大的努力，依自己的智慧行事。解决事情的手段是合情合理，但有时候你的意见不见得合乎实际，因你的眼光是放得很远以致於短时间内似乎不可能实现。但最好所预期的事常常正确地发生，并不匆忙地与人为友，但是一旦交了朋友友谊是非常的忠贞。
思想超前，理性自重的星座。一样的不爱受约束，一样的博爱，但他们还是不同射手座；
他们较著重於精神层次的提升，是很好的启发对象。
守护星：天王星(象徵智慧及变数)
守护神：希腊－乌拉诺斯 罗马－乌拉诺斯
***石：红色石榴石
***数字：4,8
幸 运 日：礼拜三
***地点：繁忙的地方和大都市
幸 运 色：青色度的蓝绿
水瓶座～性格特色
这个星座常被称为“天才星座”或“未来星座”。因为它的守护星是天王星，而希腊神话
中上通天文、下知地理，并有预知未来能力的智慧大神～乌拉诺斯，是它的守护神。所以
他们具有前瞻性、有独创性、聪慧、富理性，喜欢追求新的事物及生活方式。他们的心胸
宽大、爱好和平，主张***平等、无分贵贱贫富，不但尊重个人自由，也乐於助人、热爱
生命，是个典型的理想主义和人道主义者；他们深信世上自有公理，所以常有改革(或革
命)的精神。另外，他们也很重视理论和知识，有优秀的推理力和创造力，客观、冷静，善
於思考，思想博爱，讲求科学、逻辑和概念，价值观很强。是一个对超能力、超自然现象
会积极证明，人缘及辩才均佳，忠於自己信念，又令人难以捉摸的星座。水瓶座虽是个理
想主义者，但他们一旦碰上爱情，就会变的非常实际。
小秘密
水瓶很个性化，不爱出风头。他们经常不特别拘泥於婚姻的形式,所以会是和情人同居情形
最多的一种星座.
水瓶座的魅力
他的人道精神和艺术品味、丰富创意,使他有著略带神秘的特质以致魅力无限。同时，他的
童稚之美和慧巧的生活态度教人不由得的喜欢他。
水瓶座的理想情人
--你是知识丰富、朋友很多的人
简单的说你是知性派, 唯有智慧型的人才能与你匹配, 特别是知识水准高, 会话、应酬技
巧高的类型..., 且你有时认为和其他异性出游并非罪恶, 所以你的恋人 必须是有包容力
的人, 即聪明温和的都会人是理想恋人。
** 你的理想对象是成熟的都会人**
与水瓶座的恋爱要诀
他有创新悦人的妙诀, 凡事脉络分明, 对自己的嗜好至为热诚, 一旦爱上了, 将会倾尽全神
奉献, 因而切务被他生厌, 要永远保持新鲜, 不可解的部份, 让他摸索最是贤明.
水瓶座的财运
管钱能力较低..没有经济观念..年轻时易浪费..结婚以后..会逐渐认识金钱的重要性..晚
年经济较好!!
水瓶座与其它星座之互动关系
最欣赏的星座－双子座
最信任的星座－金牛座
最佳学习对象－狮子座
最佳工作搭档－双鱼座
最容易被影响星座－天蝎座
最易掌握的星座－双鱼座、金牛座、处女座、射手座
100%协调星座－双子座、天秤座
90%协调星座－白羊座、射手座
80%协调星座－水瓶座
同类型(风象)星座－水瓶座、双子座、天秤座
对立星座－狮子座
关於水瓶座的_1999
今年对水瓶的人来说是像雾又像花的变动年。你的情绪波动起伏颇大，你最好得学会找出
平衡点。上半年，你会周旋在各色人群里，同时也可能激发出几个不同的工作目标，让你
的脑子去思考。下半年的你，EQ问题比较伤脑筋，如何调整自己的情绪，才是正题。
男性：他的性格、情感和爱情生活
宝瓶座的男性内心世界极为错综复杂，很难理解。他给人的表象是朴实爽直，但内在
心理总是在悖论和矛盾的境界中徘徊。一般地说，他对人热忱，愿意帮助人。但在某些特
殊的情况下，他也会表现得异常冷漠和不近人情。
他既有个性，又富有魅力，这是个能使他所爱的人神情荡漾的人。他不愿按规章制度
办事，也忍受不了任何约束。
实际上，他更多喜欢的是友谊并不是爱情，因为爱情会妨碍他形而上学的沉思：我是
谁？我从哪里来？我到何处去？但他也会狂势地投入到爱情的怀抱，或者把一切都理想化。
由于土星的影响，宝瓶座的男性性格比较冷漠、孤僻，思想富有哲理性。如果天王星
和影响力大，则会使这一座的男性变得很幽默，喜欢与人交往，并对所有新事物充满好奇
心。
宝瓶座的男性在40岁左右的时候，常常会出现不可避免的注定的人生转折。他会改变
自己的生活，抛弃过去，奔向新的未来。
与生辰星位在狮子座的女性会情投意合，他们都有成为强者的欲望，是同样有才干的人。
双子座的女性和他和睦相处的伴侣，她会从精神和事业上不断地给他以激励。
娴雅和富有魅力的天秤座女性，能给他以艺术创作的力量。
女性：她的性格、情感和爱情生活
好奇心强，常常把强烈的愿望和独立精神融合在一起。她是一个反习俗和不愿意随声附
和的人，说话和做事全凭自己的兴趣。
她希望凡事都能自己去自由选择和行动。然而，她的反应是难以预料的，有时甚至会使
人怀疑她的理智程度，这一点尤其表现在爱情问题上。她的情感与她的想象密切相关，她不
但喜欢现实中的人，而且也喜欢从她的幻觉中走出来的人。实际上，她的心常常停滞在爱情
上，尤其当金星或月亮处在她的生辰天宫图中时。
她容易走极端，可能有一颗最纯洁的心、最理想的爱情，也可能变得完全冷漠无情。一
定不要使她失望，否则将无法挽回地失去她。但是，一旦她真正发现了自己的爱，那么她会
把自己全部的智慧、全部的真诚和自己所拥有的一切都毫无保留地献给自己所热爱的人。
她的爱情生活是浪漫的，比传统的程式更自由，她希望在友谊的基础上去发展永恒持久
的爱情关系。
对于她来讲，独立自主比单纯爱情生活的满足要更珍贵得多。因此，宝瓶座女性的爱人
一定要注意尊重自己妻子的这一性格。这样他们的爱情才会是到健康发展。
生辰星位在狮子座的男性会对她产生好感，他们对事业有共同的愿望和共同的追求。
双子座男性的求知欲和真诚的友谊，会打动她的心弦。他们会在志趣相投之中和谐地生活。
天秤座男性的灵感和对美的向往会唤起宝瓶座女性的爱情。
水瓶座个性
比较疯狂的一个星座，和疯子之间差距小
且理性在言语中，带哲理和逻辑，但会被他的古怪行为吓到
具有领导能力，适合舞台表演，但也有神经质是一个晚婚的人，基本是不受婚姻拘束的人
速配星座--水瓶座
水瓶座相称的对象应是个很优秀，有才华而不在乎你过去的人。故具融通性又能尊重他人的双子座最为适合；和你保持和谐及关怀的天秤座；具有深邃洞察力又富人道精神的水瓶座，是最适合的。
不适合的如：不知变通的金牛座；爱情观距离过大使生活步调紊乱的狮子座；阴沉坚持的天蝎座，会使双方陷入冷战。
水瓶座的爱情
最来电的星座：天秤座
配对指数100分[水瓶居上风]
同是风象星座的水瓶跟天秤，性格好坏皆相似，像恋人、又像朋友，情与理都兼顾，是完美的组合。
最不协调的星座：巨蟹座
配对指数40分[水瓶居下风]
巨蟹那种感性、脆弱，缺乏自信的态度实在让水瓶座的人感到非常不耐烦。水瓶是理性的有点过头的星座，两个人之间过于缺乏共通性。
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水瓶座男子的爱情
水瓶座的男子总是让人觉得他是好奇的，而且最气人的是：他常会让你觉得他好像对你有意思时，才发现原来他不管是对谁都一样的好奇。他会比较欣赏那种用智慧将他吸引过来的女子，而不是在一头漂亮的秀发下面，以及在美丽的面孔后面什么也没有的花瓶。
他的好奇使他很喜欢分析，他可以分析你的头发，也会分析你的动作，当然也会分析你讲话的方式；有时就连你无意义的动作，他也可以分析个半天。有时，你若是故意表现得好像不注意他，或是无视于他的存在，那他对你的兴趣可就会提高许多了。
他的感情一定是从朋友关系开始，而且就算是结了婚，也要一直和他保持朋友的关系，这点非常重要。你必须要知道，在他心中认为朋友是很重要的；而且你在和他交往时就应该发现他对朋友永远比对你好，因为他将你和他的关系看得很亲近，就像是自己的家人一样。
他喜欢有立场的女子，但可不是那些卫道主义者或是对女权运动拥护得太激动的女人。他是晚婚的人，而且绝大部份的原因除了找不到可以和他心智匹配的女子之外，就是他太热爱自由。水瓶座的男子，可以让你的生活多***多姿，而且你只要做他的朋友，就不会感到无聊了！
水瓶座女子的爱情
水瓶座女子有着特有的专情，而你若是光从她的外在表现上来看，是一点都看不出来的。她是每个人的朋友，但是就有些人会把她想像得像是花花女郎一般，因为那些人永远也搞不懂朋友与情人的差距，而她却分得很清楚，至少她可以感觉出谁会令她的心跳加快。
没有什么水瓶座的女子是不作怪的，她变化穿着的方法及速度可以打破金氏记录，尤其是会在头上下功夫。绝大部份的水瓶座女子都爱帽子或是独特的发饰，这是个非常潜在的隐藏行为。主要是不想让一般的庸庸大众发现她那敏锐、多感又有智慧的头脑。
要想追到她的最好方法，绝对不是”放电”，有时她可是非常好的绝缘体。要先从朋友开始，然后把自己打扮的像是个谜一样；她对于神秘的人比较有兴趣，可是她并不喜欢你去探索她的秘密，同时，她更不喜欢你来试探她的热情，那是小孩子才会玩的把戏，你去跟别人玩吧！
她的兴趣也相当多变。她会去尝试各种事物，所以你也得要有心理准备，同时你要有个能和她相匹配的头脑；你甚至可以怪过她，那你获得她青睐的机会会比其他人要多出好几倍以上。她很喜爱检验人的动机，尤其是检验你的真诚；因为即使她在外表上看来，是多么地不在乎，她仍旧是会怕受伤的。
水瓶座的特性
我吸引你但你也得吸引我
水瓶座人无法忍别人一厢情愿地喜爱着他，他更不可能一厢情愿地缠着别人。当他吸引你时，你最好不要太快表现出你对他的好感或好奇，更千万保留你对他的赞美之词，因为万一你并不吸引他，他会觉得你对他的评价不值***信。
如果水瓶座人吸引你，你也吸引住他的眼光和心神，愉快和平等的关系才有指望。这尤其表现在爱情上。
我的意思绝不是说水瓶座都是骄傲或势利的。老实说，我还很少见到真正骄傲或势利的瓶子。瓶子们只是擅於控制流入自己生命的外物品质，他们的品检工作做得不错，就像吃白米饭时，舌头自然会敏感地察觉到杂夹在饭粒中的小石子。至於那些流入别人生命的坏东西，水瓶座人就不会太计较。不过，如果是他的朋友，他还是会忍不住想帮忙做品质检验、过滤淘汰的工作。合则聚不合则散；这是瓶子对人的看法。这「合」指的正是「我吸引你，但你也得吸我」。
是天才者爱自己非天才者爱天才
察言观色，是水瓶座人维持良好人际关系的基本要领，情况好的话，也会成为他们处世的本领。但真正使瓶子成就事业的，还是他们对自我认知的能力。
如果水瓶座在年轻时便显露过人的天赋，那麽他势必爱自己胜过一切。如果他很早便发现或承认自己不是天才型的人物，很希望和天才们结交，他会很赏那些才华洋溢的人，绝不吝於给予赞美。对於平庸的普通人，只要不算是坏人，水瓶座起码也会善待之。不过，爱，就难了。除了天才之外，瓶子对充满生命力和博学多闻的人，也很欣赏。而经验丰富或智勇双全的探险家，更得他的缘基本上，在水瓶座人的专业领域中，他都是十分自信又勇於突破。在非他专业的范围，他则显得谦虚、好奇。
以保守性格追求自由、开放与前进
崇尚自由的水瓶座人，外表上呈现冷漠与热情的交变型态。你不会觉得他是个冷漠的人，也不会认定他是个热情的人，总是感到他的天真与世故不断地交错运作。这完全肇因於他的保守性格。瓶子喜欢浪漫，但不刻意追求浪漫。不般人常错觉瓶子们是浪漫没错，不过不是你想的那种罢了。
如果浪漫和危险是同义词，瓶宁可不要这种鬼浪漫。事实上，他很实际。如果到海边去散步要冒着受寒的危险，他就不去，除非他有着万全的防寒准备。偶而，他也做些疯狂的事，但不会是大规模的疯狂。你很不容易见到一只瓶子把自己摔碎，不过一旦你见到了，要相信，他是真的想一碎了之。别企图拼凑他，只能期待碎瓶片浴火重生。
以保守性格追求自由、开放与前进，陷水瓶座於温情主义的泥沼中，易如反掌。但也因着内、外的背道而驰，使得他对自我和世界的反省能力，与日俱增。年少时轻狂者，年者时反能安步当实地实现梦想。
关於爱情忠实、深情、永恒都是他喜见的字眼
令水瓶座人动心的爱情，其最开始的情节未必石破天惊，但不能没有叫他惊奇之处，甚至是说「凡美好的来临，必趁不备之时」；就像突然有人塞了一把哪一种糖给他吃，而他没想到你知道他爱吃的正是那种糖。大概不少人觉得水瓶座是不负责任的情人，别说瓶子们矢口否认，连我都不以为然哦。他只是不肯对不对劲的恋情继续负责，那是不诚实，也侮辱了对方。
关於爱情，忠实、深情、永恒都是他喜见的字眼。如果瓶子爱上你，凡是你们相爱的任何时刻，他都是忠实的。万一爱情故事结束，他也仍然恋旧，虽不可挽回，也深情如昔。瓶子们以此保障「真爱可以永恒」。而完美主义使得水瓶座人的爱情，发生机率虽然多，但成功机会却少。占有欲也将在他的爱情史上成为「腥风血雨」的造成因素。好色但不久精神上的恋爱最重要精神上的恋爱，对水瓶座来说，非常重要。的享受绝非水瓶座追求爱情的动力。换言之，瓶子们要的是「有大脑的爱情」。如果你长得不赖，但是没啥求知欲，又不算是个天才，想纯以外貌惑水瓶座人，是妄想，当然，好色的瓶子也许会试一试，但不会长久。
水瓶座人讨厌复杂的爱情游戏，他可能在未开始时使你觉得他对你很暧昧，但一旦恋情展开，一切都转向明朗、公开而正式。他希望向所有的朋友介绍他的情人，那时，他的表情是满足而怯的，但又喜不自禁。别弄出三角关系来考他，他的人生拒绝处理这种无聊的考题。通常他也不会轻易给自己制造这种考题。但是当水瓶座人的真爱还没出现时，的确令人怀疑他喜欢处在多角关系中，总得他养了一缸肥鱼，不知到底会选上哪一条放进最机密的心瓶中。
你最好不要想考公瓶子对你的感情，他的爱是不容怀疑的。不过，他却一定会考验你。
本质上喜欢孤独的水瓶座
水瓶座是公认不听从社会规则的怪人，但事实上在他的性格上，隐藏着保守的一面。水瓶座的人顽固得不容易改变自己的意见或主张，但另一方面却又极端讨厌和别人争执及暴力。有时在快要跟别人起正面冲突时，他会装做完全不知道有笸对声音的样子，而按自己想做的去做。
虽然具有强烈的右爱精神，但这是因为他有必须友爱的观念，而不是个人感情上的燃烧。当他对某人有兴趣时，主要是因为想知道对方为什麽会那样做的一种知性关心，一旦让他找到答案，他会立刻转移兴趣的目标。外表看起来，水瓶座的人充满魅力，很有社交手腕。但本质上，却有着爱好孤独，不喜别人*近的冷淡的一面。看起来好像跟大家相处得不错，其实却巧妙的保持相当的距离。
别从事单调的工作
聪明过人，并且有锐力正确的关察能力是水瓶座的人，最引以为傲的优点。在工作上是创意十足的鬼灵精，再加上你散发出来的冷静沉着和体谅别人的同情心，很快地成为大家眼里的好伙伴，不过因自律甚严，对部属的要求也很高，常常有令人喘不过气的压力，而对你有爱有恨，产生一些怨言。你何不将你的善解人意和同情心充份散发出来，让人觉得你比较容易亲近。另外，可将你具有冷静的判断能力和创意的特长好好发挥一下，避免选择会束缚你或是单调、毫不变化的工作，那会压抑你的才华。
执着於爱情的水瓶座，在闺房却不够热情
对於爱情的追求充满理想主义，感情温柔细致，但是却有强烈的自我主张，巨有博爱的精神但不，对於爱情却有着一份莫名的执着。对於闺房事，似乎不太热衷，尤其是婚后，把此事当作一种例行公事，不够热情和须要，有时对方会有被冷落和不被重视的感觉，尤其你是的注重心灵沟通交流胜过肉体***的、理智自持的人。何不将你的理智变得迷糊一些，多一点温柔和***，让对方也能感受到你的爱和真情，而不是像生活习惯般的没有特殊感觉。
水瓶座人的性格是颇难下定论的，他们就像水流一般非常善变；有时活泼风趣且迷人，有时却又抑郁、懒散。但基本上而言与水瓶座的人为友是很愉快的一件事，因为大部分此星座的人对朋友都很忠心、诚恳，甚至有为朋友不惜两肋插刀的倾向。不过，对自我与旁人太过唠叨，自己却常常过於顼碎而不自知。如果能注意改进此缺点，则水瓶座是最优雅、最能体恤旁人的星座也是不为过的。
这星座的人通常有非常敏锐的观察力，逻辑观念很强，因此对事情均能分析透彻且归纳得清清楚楚。直觉力很好，能***别人的动机。事实上许多水瓶座的人都有很好的识人功力，这可说是他们的天赋之一，所以於职业上不妨选择需要与人接触的工作；诸如推销员、组织召集人，或者从事探险、研究试验的工作也会有很好的收获。此外，水瓶座人与人合夥作生意也是不错的。因为他们很合作且具冒险、上进心，与人合作将较一人独力奋斗来得更为有利。
在健康方面，由於水瓶座是掌控人体的腺体与循环系统，所以本星座子民需注意藉充分运动以常保健康。再者水瓶座常会因一时的情绪变化而变得非常冲动，应避免太过敏感，免得使神经系统受到太大压力
水瓶座由来
众神在所住的奥林匹斯神殿社酒宴，畅饮涅塔尔神酒。此时负责斟酒的是宙斯和赫拉王妃的女儿赫贝。赫贝之美远近驰名，但到了适婚年龄，就因和宙斯之子格拉斯结婚之故，不能再担任斟酒职务。宙斯乃寻找接班人，有一天宙斯下凡时，发现一名追羊的美少年，乃花身为鹭将他抓住，少年就更名为卡尼梅德斯，成为御用牧羊人。宙斯赐他永保年轻，可是却必须要终身担任斟酒职务。卡尼梅德斯觉得相当光荣，总是勤奋的工作。深受感动的宙斯，乃送给他一个装满智慧之水的水瓶，日后也被封为天上的水瓶座。
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，不如我们来制定一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是我为大家收集的销售经理月度工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售经理月度工作总结1一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的 思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力***保证，是能让公司逐步走向强的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
我代表公司感谢你们!
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小 思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小 思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来!
三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动， 总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡!
众人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究
随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办***在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，
首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“ 总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。
制度是标准，执行力是保障!
力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来!
虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
五、“3个无”的问题有待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、***、制度的执行和结果打折扣。
2.无互动的沟通
销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管 领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济，***有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市场***是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有***、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该***取什么样的策略，什么时间应该回访，应该***用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无***地、重复地拜访行为，都有可能导致客户***的恶性反戈甚至产生负面影响。
销售经理月度工作总结2公司销售经理年度销售工作***制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我***用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化***配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
总结公司销售经理营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售***的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有***、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的公司销售经理年度销售***中，都曾发挥了很好的指引效果。
公司销售经理销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售***的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，我根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
公司销售经理营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐。
同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业***，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的.营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的***，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
公司销售经理费用预算
我所做销售***的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，我可以合理地进行费用控制和调配，使企业的***“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
销售经理月度工作总结3回顾一个月工作情况，可以发现诸多方面存在的不足。
一、区域销售及回款情况
毋庸置疑，区域销售业绩是首要问题，而销售业绩的变化也能说明很多问题，所以我们经常做的区域销售汇报中主要看几个数字，区域纯销数据，商业发货数据和商务回款数字。
其实最重要的是纯销数据，因为纯销才是销售的根本，才能看到市场真实的变化，但鉴于不同的医药营销模式，纯销数据的获取和真实程度有所不同，OTC自营模式的纯销数据相对真实性较高，只要连锁总部提供各单店的月度进货数据基本上就是纯销，因为连锁和下面都会对库存有要求，卖多少进多少，处方药自营的终端统方数据一般也都是准的，代理商的纯销数据获得难度会大一些，普药流通的二级纯销数据也是有意义的等。
整体而言，商业发货也能反映出一定的市场情况，而且公司层面一般看发货数字的居多，但若区域发货数字变化较大则应关注是否竞品变化、市场活动、大客户启动、销售人员变化、渠道压货等等，这个销售经理心中要有数。
回款数据则反映了区域商务管理能力，这个不多说了。有想法的经理可以再说一下销售的“环比”和“同期比”，前者是说明月份连续变化情况，后者是为了说明累计同期变化情况，所以有的区域环比增长很漂亮，同期比却是下降的，可能有问题!
二、产品发展情况
销售业绩是怎么来的，显然是通过产品实现的，产品主要关注两个部分，一是大产品和成熟产品情况，因为这些产品的销售占比往往较大，是区域业绩的基础，牵一发而动全身，不能出丝毫问题，一般成熟产品的小幅增长是比较正常的，再者是二线产品和新产品情况，因为这部分产品往往决定着销售的增量。
三、客户开发和客户管理
简而言之，可以用一个公式来阐述客户和销量间的关系：“销售业绩=客户数量*客户单产”，所以从这个层面销售只做两件事，一是老客户的维护和深度挖掘，二是新客户的开发，销售月度汇报内容中对于这两件事一定要有清晰的交代，区域管理实际中最常见的问题就是要么新客户开发力度不足导致增量有限，另一个极端就是天天忙着开发新客户而忽视老客户的维护结果得不偿失，再有就是对客户的管理和投入“搞大锅饭”而非遵循“***定律”，这些都是销售管理中的“兵家大忌”!
四、市场活动总结与分析
医药销售中的市场活动是“必须的”，没有活动只靠销售人员的“硬推”何时才能起量，市场活动一定程度上体现区域市场是否“动了起来”，市场活动和客户开发是相辅相成的。
无论哪种医药营销模式，市场活动都是区域销售管理中的关键环节，处方药的区域学术活动和客情活动，OTC的终端促销和培训，普药的“三员”工作和终端活动等，基本上只要你做了就会有变化，只是不同市场和产品的不同发展阶段活动，活动目的和形式应该不同而已，所以月度市场活动的次数、目的、***、内容、投入、效果都应该有个总结。
五、团队建设
谷老师在前面的销售经理的管理行为中提到的三板斧之一就是“带队伍”，销售的本质是销售队伍的战斗力，人是一切的根本!所以，区域的人员招聘和变动情况，销售人员的培训和辅导情况，都应该是区域汇报的重要组成部分，只讲业务、不讲队伍和管理说明区域管理者还没有完成从销售到管理的过度和转变!
六、问题及需求
很多的销售经理喜欢“报喜不报忧”，其实这是不明智的，一者市场不可能没有困难，一点问题没有说明市场“太好”，二者其实从公司层面来讲也想了解市场的真实情况，还有就是提问题有时候也是提要求和要***的机会，正常来讲企业是不怕销售要***的，怕的是有投入没产出!另一个情况就是天天提问题甚至是抱怨，这也不好，简单的说企业安排你还是让你解决问题的，问题太多可能说明你的工作没有做好，所以月度总结中问题要提，但还是要客观!
销售经理月度工作总结41.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面***和安排本部门。
2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户 管理。
4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5.评定部门内人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6.货款回收管理。
7.促销***执行管理。
8.审定并组建销售分部。
9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
10.制定部门员工培训***、培养销售管理人员，为公司储备人才。
11.对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并 不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列，取得了可喜的成绩。
现将三个月来，我对销售部阶段所取的成绩、所存在的问题，作一简单的，并对销售部下一步的开展提几点看法。
以下是一组数据
销量增长率：3:4104.7 4:534.81 5:67
新客户增长率：3：4125 4：566.7 5：640
这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的做一个小结。
一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。
各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。
你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力***保证，是能让公司逐步走向强大的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 我代表公司感谢你们!
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来!
三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，出宝贵的经验，
摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡! 众人捧柴火焰高! !
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究
随着进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办***在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
销售经理月度工作总结51、区域销售及回款情况
毋庸置疑，区域销售业绩是首要问题，而销售业绩的变化也能说明很多问题，所以我们经常做的区域销售汇报中主要看几个数字，区域纯销数据，商业发货数据和商务回款数字。
其实最重要的是纯销数据，因为纯销才是销售的根本，才能看到市场真实的变化，但鉴于不同的医药营销模式，纯销数据的获取和真实程度有所不同，OTC自营模式的纯销数据相对真实性较高，只要连锁总部提供各单店的月度进货数据基本上就是纯销，因为连锁
和下面都会对库存有要求，卖多少进多少，处方药自营的终端统方数据一般也都是准的，代理商的纯销数据获得难度会大一些，普药流通的二级纯销数据也是有意义的等。
整体而言，商业发货也能反映出一定的市场情况，而且公司层面一般看发货数字的居多，但若区域发货数字变化较大则应关注是否竞品变化、市场活动、大客户启动、销售人员变化、渠道压货等等，这个销售经理心中要有数。
回款数据则反映了区域商务管理能力，这个不多说了。
有想法的经理可以再说一下销售的“环比”和“同期比”，前者是说明月份连续变化情况，后者是为了说明累计同期变化情况，所以有的区域环比增长很漂亮，同期比却是下降的，可能有问题!
2、产品发展情况
销售业绩是怎么来的，显然是通过产品实现的，产品主要关注两个部分，一是大产品和成熟产品情况，因为这些产品的销售占比往往较大，是区域业绩的基础，牵一发而动全身，不能出丝毫问题，一般成熟产品的小幅增长是比较正常的，再者是二线产品和新产品情况，因为这部
分产品往往决定着销售的增量。
3、客户开发和客户管理
简而言之，可以用一个公式来阐述客户和销量间的关系：“销售业绩=客户数量*客户单产”，所以从这个层面销售只做两件事，一是老客户的维护和深度挖掘，二是新客户的开发，销售月度汇报内容中对于这两件事一定要有清晰的交代，区域管理实际中最常见的问题就是要么新客
户开发力度不足导致增量有限，另一个极端就是天天忙着开发新客户而忽视老客户的维护结果得不偿失，再有就是对客户的管理和投入“搞大锅饭”而非遵循“***定律”，这些都是销售管理中的“兵家大忌”!
4、市场活动总结与分析
医药销售中的市场活动是“必须的”，没有活动只靠销售人员的“硬推”何时才能起量，市场活动一定程度上体现区域市场是否“动了起来”，市场活动和客户开发是相辅相成的。
无论哪种医药营销模式，市场活动都是区域销售管理中的关键环节，处方药的区域学术活动和客情活动，OTC的终端促销和培训，普药的“三员”工作和终端活动等，基本上只要你做了就会有变化，只是不同市场和产品的不同发展阶段活动，活动目的和形式应该不同而已，所以
月度市场活动的次数、目的、***、内容、投入、效果都应该有个总结。
5、团队建设
谷老师在前面的销售经理的管理行为中提到的三板斧之一就是“带队伍”，销售的本质是销售队伍的战斗力，人是一切的根本!所以，区域的人员招聘和变动情况，销售人员的培训和辅导情况，都应该是区域汇报的重要组成部分，只讲业务、不讲队伍和管理说
明区域管理者还没有完成从销售到管理的过度和转变!
6、问题及需求
很多的销售经理喜欢“报喜不报忧”，其实这是不明智的，一者市场不可能没有困难，一点问题没有说明市场“太好”，二者其实从公司层面来讲也想了解市场的真实情况，还有就是提问题有时候也是提要求和要***的机会，
正常来讲企业是不怕销售要***的，怕的是有投入没产出!另一个情况就是天天提问题甚至是抱怨，这也不好，简单的说企业安排你还是让你解决问题的，问题太多可能说明你的工作没有做好，所以月度总结中问题要提，但还是要客观!
很遗憾的是孙杨还是没有能够参加2021年东京奥运会,孙杨之所以没有参加2021年东京奥运会这和孙杨被禁赛有很大的关系。
接下来带大家梳理一下整个禁赛***的经过：
在2018年9月4号，孙杨在比赛接受检查时，因质疑检察官的资质而和检察官发生争执，出现了抗检的情况。
2018年9月19号，国际泳联为此而举行了听证会，当时孙杨本身也出席了，最后得到的结论是孙杨是没有什么问题，孙杨是没有过错的。
2019年1月3号，国际泳联为此作出裁决，最终决定此次***检查是没有法律效力的，孙杨是不存在违反相关规定的行为，但在2019年1月28日事情出现了反转，世界反***机构对裁决感到不满，决定考虑向国际体育仲裁法庭进行上诉。
2019年3月12号，世界反***机构向国际体育仲裁法庭提出了上诉，7月20号孙杨的律师团队发表声明，要求9月听证会公开审理，通过这种方式来证明清白。
2019年7月26号，孙杨个人对***作出回应，自己没有违规，自己是在捍卫每一个运动员的权益。
2019年8月20号，国际体育仲裁法庭宣布，因特殊原因，原定于9月举行的听证会延期进行。
2019年10月14号国际体育仲裁，***决定在2019年11月15日上午9点在瑞士蒙特勒举行听证会。
2019年11月16号，关于孙杨的听证会结束，***宣布择期宣判。
时间来到2020年2月27号，国际体育仲裁法庭决定在2月28号下午5点宣布孙杨听证会结果。
2020年2月28号国际体育仲裁法庭宣布，孙杨最终败诉，判定孙杨8年遭禁赛。
2020年4月28号孙杨对判决不服，向瑞士联邦***提交上诉申请。
2020年12月24号，瑞士联邦最高***决定撤销对孙杨禁赛8年的裁决，决定在2021年4月2号重新举行听证会，重新由新的仲裁小组来进行裁决。
2021年5月25号孙杨案重新开庭，听证会为期3天，与以往不同的是孙杨这次没有要求对公众开放。
在2021年5月28号，二次听证会宣布结束，决定在2021年6月22号公布最后结果，2021年6月22号孙杨案重审，最后宣判由原来的8年禁赛期间为4年三个月，这也意味着孙杨最终无缘东京奥运会。
孙杨之前曾经说过，“如果有一天我真的游不动了，希望大家不要怪他，因为他已经为中国游泳为中国游泳队拼尽了全力，”但是现在他以这种方式没能够参加比赛，真的是非常遗憾的。
孙杨在游泳比赛中取得的冠军成绩是非常优异的，在奥运会亚运会以及世锦赛上夺得了很多的冠军，而且跨度时间也是特别久的，在游泳领域里能够取得这么优秀的运动员，相对来说真的是少之又少，这和孙杨的天赋有很大的关系，当然也和他的努力是密不可分的。
本届东京奥运会没有孙杨，感觉真的是特别遗憾的，没有孙杨的奥运游泳比赛，你还会选择观看吗？
职场语录大全（通用90句）
一头鲸鱼死在东约克郡的草原上，距离最近的海岸线足有800米远！据推测，它是在搁浅后希望翻滚回海中，却不幸滚错了方向，请善待你身边每一个路痴。本篇文章是我整理的一些职场语录，一起来看一下吧。
1、女人最大的事业应该是让自己变得更漂亮、更有魅力，更体贴，如果连让自己漂亮的理想都没有，那你的余生就只有和小三们战斗了。别抱幻想，所有的老公都比想象中更俗气。
2、升不了职不算什么，但是得知最信任的朋友正是幕后黑手，才让人更加伤心。实，这是职场再常见不过的伪白兔***。白兔不仅仅存活于职场竞争中，她渗透于生活的每个角落。
3、现实生活中亲近流言的人易被流言亲近，所以保护自己的最好办法就是坚决不与流言交手，不在私底下说三道四，煽风点火，尽量在流言之争中保持中立。有这样才能够不被卷入职场纷争的旋涡，从而成为职场成功人士。
4、总是听上班族说工作太忙，没时间健身。动确实需要时间，但只要有心，也可以化整为零。也可以根据个人需要加以选择，找到适合自己的健身组合。再把时间不够当借口，这些运动可占不了你多少时间。
5、善待所有与你争执，骂你的人，无论是上司、还是路边小贩。同的思维方式，才是你进步中所需要思考的。可能让每天的工作不是停留在60分，70分；而是必须产生一些90分以上的工作。
6、毋庸讳言，心眼用在好处就叫机智谋略，用在坏处就叫阴谋诡计。键要看人们对你这人的心眼产生什么样的心理反应。的心眼是善眼，是明眼，是创造无限机会之眼！所以，只要是好心眼，多多益善！因为每多出一个好的心眼，都意味着比他人多得一个好的机会，同时也使自己多一份防险的保障。
7、人的一生，注定要经历很多。经历的事情多了、也许心态会变的更广阔、一个职业、一种事情、既然存在、肯定有其原因、有人需要、才会有市场、只是还幺有触摸到这个页面而已吧。
8、女性职业者还要注意处理好职业生涯发展中相应知识技能的补充，切忌盲目杂乱参加各类职业技能培训，对知识的吸取也是需要有效规划的，避免浪费时间与精力，务必将力一起用到职业发展的路上来。
9、带有怒气的训话通常具有破坏性，难免说出后悔都来不及的话。果能够平心静气地表达相反的意见，则会收到意想不到的效果。斥下属的时机，最好不要在他把事情办砸了正灰头土脸的时候。个有责任感的员工做错了事，必然深知其过，感到内疚，此时最害怕的莫过于再听到上司的训斥了。
10、职场讲究团结与合作，得道多助，失道寡助。有自己亲手创造的功劳才是自己的财富，别人的东西终归是别人的。想真金不怕火炼，在职场中获得真正的认可，就要凭自己的真本事去创造，必要的阅历与亲身的经历锻造出来的管理决策能力往往是走捷径的人无法企及的，投机取巧的做法终究会害人害己。
11、[职场之法则]职场对立，有一部分情况是，在企业，有可能存在不同的小团队的，因为不同团队之间有一定的利益对立或者矛盾，就会造成团队成员间的对立。
12、[职场之法则]每个人都有孤独的时候。会忍受孤独，这样才会成熟起来。轻人打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形的同事，一下子不知所措起来，这时候就要学会去交流，去适应新的职场生涯。
13、如果搞不好同事关系，同事变成敌人的可能性大过做朋友的可能性。事之间，最怕纠缠。休止的纠缠，损人不利己。就要求职场人把握这种关系的温度。最好的温度就是要用嘴巴多赞美你的同事。
14、职场之路过于顺利，完全能够胜任工作，领导也比较器重，工作顺风顺水……这种情况在眼下看来是再好不过，可安于现状而放弃学习提升的机会，实在是短视的不明智之举。
15、在职场中，头脑更聪明、做事更快、表现得更加天赋秉异的人，在升职道路上原地踏步的时间可能会比其他同事更长，聪明可能使勤奋打折扣。题的关键不是学会装傻充愣，而是学会什么时候应该展现你的聪明，什么时候应该隐藏你的锋芒。
16、工作是工作，生活是生活。作上，自己扮演的是职务角色；生活里，自己扮演的是自我。作只是生命中一小部分，切勿把谋生工具当成人生的全部生活。
17、忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
18、很多人会说，我迟到了，公司扣我工资，但我累死累活加班的时候为什么没有加班工资？为什么立功的时候没有受到过表彰，一旦犯错，老板却指着鼻子骂个不停？在职场中本就没有绝对的公平，你要方正心态做事。
19、某人得一宝贝紫砂壶，夜必放床头。次失手将紫砂壶壶盖打翻，惊醒甚恼，壶盖既碎，留壶身何用？于是抓起壶扔到窗外。明，发现壶盖掉在棉鞋上，无损。之，一脚把壶盖踩得粉碎。门，见昨晚扔出窗外的茶壶，完好挂在树枝上——冲动是魔鬼，遇事别急下结论，事情可能没你想象得那么糟。
20、年轻人都喜欢新鲜，这样才能让自己的生活丰富多彩。现实中更多的还是平淡，就像很多人的职场生活一样，没有惊喜也没有意外，对于这种机械式的工作，不少上班族认为非常无聊，甚至有人将上班比喻成养老。
21、只说不做，徒劳无益：一次行动胜过百遍心想。些人是语言的巨人，行动的矮子，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生，每天都靠行动来落实自己的职场***，那么你的职业才能辉煌。
22、企业相对更愿意投资男性员工。女性心理讲，心理稳定性不如男性，在生活与职场瞬息万变的情况下，往往出现很多情绪困扰。人不管家，似乎天经地义，但女人不管家，就会受到很多压力。
23、作为职场的新人，你要明白一点，总会有人盯着你的职位跃跃欲试，因此一定要居安思危，因为公司门外总有不少新人等着进来，你要想不被淹没，只能不断警醒自己站得更高。
24、市场营销。么多年一直把注意力放在企业内部的治理与规范，这是非常必要的，强于外必先强予内，自强才能他强。实，我最感兴趣的还是在于市场层面的运作与管理，因为这个最为直接，可以帮助更多有财富梦想的人，依靠合法经营获得成功。每出差，我都愿意花费更多的时间在市场上走一走，与商户交流，了解需求。
25、口袋职场一般行业的知识更新时间大致为5年，而IT行业的知识更新甚至更短，仅为一到两年。业的发展都需要人才的有序发展，善于学习的`职场人总是能够顺利爬上人才的高梯队。职场中，多学知识总没有坏处，当然，充电要首选与自己职业发展息息相关的知识。
26、身处困境，谁都不好受，但并不是谁都能坚持下去。场就像竞技场，永远都不要让别人知道你很难受，那样只会让别人获得坚持下去的信心；永远都要让别人看到你微笑的面孔，才会让别人失去坚持下去的信心。处困境，坚定不移的意志力，永远都是制胜的法宝。
27、人在职场，可谓步步凶险，稍有不慎，便可能遗恨终生。这些凶险中，几乎都藏有潜规则的成份。人难以成长进步的，往往不是工作的艰难与环境的恶劣，而是对潜规则不甚了然。
28、头部的微小运动也可以展露我们的内心，在运动空间狭小的餐桌上善用则大有裨益。果你不希望新同事认为你的眼睛长在额头上，那么请略略收起你的下巴，但也不要埋头在盘子上，否则就是不满或不自信的表现。
29、调查发现，许多变重的人那是因为他们在高压下工作，并且长期坐在办公桌边。究人员还举了现成的垃圾食品的例子，是这样的饮食习惯造成了他们的腰围不断扩大。
30、职场憾事是对职业发展过程的总结。个职场人总是希望自己未来职业发展走得更好，从遗憾中总结教训从而改善职业行为、明确职业发展方向，往往成为一个理性职场人的正常思维模式。
31、放手不是件容易的事，尤其如果你还是一个能干的人。如果你想继续成长，有时候你需要放弃对某些事的掌控。并不意味着你对待事情的态度是静观其变。依然可以为了成就伟大而奋斗，只不过在努力之后，就可以放手，要相信上天会为你安排妥当，你会惊讶地发现一切都很顺利。
32、即使有时候同事错了，有很多事情是可以有多种处理办法的，遇事要灵活行事，不要那么僵硬，有时可以退让一下，给对方改变主意与态度的机会，选择方法要考虑事情的效果。
33、职场人士节后这一周里，不妨每天适当早起一会儿，花15分钟左右做晨跑运动。研究发现，及时消除沮丧情绪，最好的办法就是跑步。步作为有氧运动，除了能加强心、肺与循环系统的功能，还能分散注意力。
34、身为白领，形象尤为重要，出于对工作与同事的尊重，我们起码应该整洁大方。果头发打绺，擦肩而过熏倒一片，着实可怕，就会同事们难以接近，更别说共同工作了。
35、别人想不想与你进行交往，往往都是看你有没有一个良好的形象，如果你能够风度翩翩，那么是没有人会拒绝与你进行交往的。以做一个有风度的人，在交际的过程中才能让自己左右逢源。
36、在交际的过程中，我们应该注重自己细节方面的表现，让自己更加完美。许我们不能够改变自己身上所有的小毛病，但是我们应该尽量去抓住细节，尽量完善自己。
37、毕业生进入公司的时候，企业都会对职场新人进行新员工入职培训，要多学多看，多虚心请教，才能积累工作经验。学生缺乏实践经验就很难提到发展，公司的人都服有经验的人，没有经验，则只能打下手，心理又不平衡。
38、相比起瞧不起上司的这种行为，对上司盲目崇拜，则是更显得幼稚，对上司的话全盘接受，无条件服从，缺乏了起码的分析能力，最终会让你在职场中迷失自我。
39、面试是从接到通知那一刻一开始，甚至要向前延伸到你决心进入这家公司的时候一开始，包括了解公司背景、发展历程等详尽的资料，到面试前的着装准备，对过程中可能遭遇的问题预演，准备充分，竞争怕什么。
40、真诚地做人，那么会对别人有更大的吸引力，大家都会愿意与真诚的人进行交往，因为与这样的人交往不会有什么压力，也不用天天对其进行防备。际往往都始于真诚。
41、[职场箴言]每天做在办公室，工作忙碌压力大，腰酸背疼腿抽筋？下面的***健身法简便易行，在小小空间中就能达到健身的目的，调节每日机体的疲劳，助你释放压力全身轻松。
42、人生就像饺子，岁月是皮，经历是馅。耐是一种以退为进的生存智慧，一种明心见性的处世哲学。耐不是软弱，不是逃避，而是一种心灵的超越。亏能养德，忍耐能养心。亏时不计较，不比较，想得开，能成事。
43、坚持乐观自信，背弃彷徨紧张；坚持微笑常带，背弃面容硬僵；坚持衣衫得体，背弃一味时尚；坚持扬长避短，背弃过度张扬，愿你顺利通过面试，觅得顺心工作！
44、当断不断，反受其乱。管理者的决策往往是在一定的时间和地点内进行，如果错过一定的时间和地点的话，那么最佳方案可能成为最差方案。管理者的应变能力，是一种根据不断发展变化的主客观条件，随时调整行为的能力。这是一个管理者应当具备的素质，也是确保领导活动获得圆满成功的一个先决条件。管理者要做到不例行公事，不因循守旧，不墨守成规，能够从表面"平静"中及时发现新情况、新问题，做出对公司最有利的决策。
45、企业的发展离不开员工尽职尽力的付出，然而要让员工做到这一点是有难度的。员工对工作尽职尽力与否直接取决于他们对企业的忠诚度高低。而忠诚度要提高，就需要管理者赢得员工的心。想要赢得员工的心，那么最好的办法就是拿自己的心去交换。品行很好，又去掉那骄傲自满的表现，到什么地方不会受到他人的敬爱呢？
46、团队的合作精神是无往不胜的坚强后盾，蚁群可以打败巨蟒，群狼可以天下无敌。一个人能力再强，也只有当他融入团队后才能发挥最大的力量。背靠着团队的强大力量，单个的忙碌才不会变成杯水车薪，才能忙到点子上，每个人的忙碌才能凝聚成大海一般广阔的面积，浇灭一切瞎忙的火焰。如果你去过西点，你就会发现在西点军校体育馆的墙上，有这样的话：今天，在友谊的运动场上，我们播下***；明天，在战场上，我们将收获胜利的果实。时代需要英雄，更需要伟大的团队。
47、年底的时候，老板发奖金，当他把一包红包给我的时候，突然真情流露，说了一句："真舍不得给你啊！！！"
48、能马上答复或解决的事不要故意拖延时间。
49、（6）应对主人的举动十分敏锐，当主人有结束会见的意欲时应立即起身告辞，切忌死赖不走。
50、会后两三天内及时与用人单位联系，不能被动等待。因为用人单位会收到很多简历，可能将你的漏掉。及时电话联系，一是表示你对公司的尊重；二是表达出你迫切想加入公司的愿望，给用人单位又一次深刻印象。
51、分清层次——为更好地增强管理者的领导责任感，各级管理者凡发现下属工作中的失误，除了急需更改，立即给予业务指正外，勿越级管理，应去告诉其部门主管，由其安排更改。越级管理，弊大于利，只会打乱正常的管理秩序，减弱具体负责人的管理责任心。千万别去干涉别人职权范围内的事。我们提倡逐级汇报，越级投诉；反对越级汇报，越级指挥。
52、相信他人且有自信的职场人，这类人容易建立良好的职场社交关系，无论是书籍还是社交课程的信息也更容易被接纳。并不会因自身问题而停下成为职场社交高手的脚步。
53、进入职场后，如果你在工作中不找任何借口，也不需要老板经常提醒，那你很快就会获得老板的信任和尊重，同时你也会承担更多的责任，当然还有晋升。
54、职场中多交支持你的朋友，这类朋友可谓是你帮我，我帮你，相互打气，使得彼此成为对方成长的垫脚石。在一个人的成长过程中，朋友的支持与鼓励是最珍贵的。当你遇到挫折时，这类朋友往往可以帮你分担一部分的心理压力。
55、很多时候旅行只是一个名义上的借口。我们只是需要跑到一个陌生的地方，那里没有加班，没有职场上的激烈竞争，没有那些令人感到焦虑的潜规则和过于复杂的人际关系。更关键的是，我们可以暂时忘掉那种残酷的现实生活带来的巨大压力，获得调养失衡身心的难得机会。
56、同事与同事之间的泾渭分明，上司与下属之间的水火不容，身处职场，想必每个人都或多或少地体会过这种无奈的夹板遭遇，而其中大多数人最大的困扰恐怕就是想不出一个能够保全双方人际关系的万全之策。
57、别人要来害你，最简单的方式是利用你的善良，其次是因为你轻信于人。而在职场中，信任往往应该有尺度。站在自己的立场上，守住应该有的利益，相信应该相信的话，这才能活得更好。
58、1.忍——有容方为大，忍者无敌；2.藏——藏锋藏巧，胜者总是笑到最后；3.防——强者都是弱点最少的人；4.稳——稳扎稳打，不走弯路便是捷径；5.变——变则通，通则久，求变就是赢；6.牵——暗中牵制好过明面的强制；7.退——胜败无常，给自己留后路就是留希望。
59、送给职场上的"朋友"：你挨过的每一次挤兑，受过的每一次批评，都会在以后某个时刻派上用场。就算被挤兑是无辜的，批评是冤枉的，起码你也学会了在该出手的时候怎么挤兑人，怎么批评人。所以，没有罪和苦是白受的。忍耐本身就是一种牛逼的能力。
60、作为一个老板，应当及时地给为你做出贡献的员工报酬和奖励，不要拖着不愿意给，职工不是你的投资合作者，没有义务和你一起去承担任何责任和风险。
61、积极应对。要进入一种工作的状态了，面对一切都要积极应对。"天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。"孟子的这话听过不知多少遍，自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男。对自己有所要求，就必须对自己有所约束，一切的成就都需要有所付出。
62、1.你本来就是个小人物；2.天上不会掉馅饼；3.没人卖给你后悔药；4.每个人都有自私的一面；5.不要小瞧任何人；6.不是什么人都按理出牌；7.升官发财不是生活的全部；8.独木桥也许胜过阳关道；9.这个人是不是你的最爱；10.贵人不一定是好人。
63、1.从座位上站起来，伸展四肢，与人交流。2.与上司多沟通，多理解。3.想想上司会怎么做，用心改进工作。4.平衡工作与生活。5.组织志愿活动，增进团队合作。6.珍惜时间，规划未来。7.提升自己的口碑。8.维护自己网络自媒体的形象。9.参加培训，提升技能。10.利用好职场***。
64、如果有人夸你"会做人"，也不必太高兴。大多数的中国观念里，会做人不过就是会逢迎。在美国，太随和的员工比不太随和的员工薪水低18%。可见"人善被人欺"的道理全球通行。职场中谁都有点儿脾气，不能让人看到太多，又不能一点不让人看到。扎手的玫瑰才矜贵！
65、坚持就是胜利。过敏的鼻炎，难以忍受着冷飕飕的空气，打着喷嚏度过了一天。站在企业课堂讲坛上，满怀***地走过漫长的3个小时，在惯常的掌声里谢幕，还是有种感动！有这么多人的陪伴，他们给了一个展露才华的机会，即便有些疲顿，却还是知足。站着就是希望，走下去就有未来，喝彩就是成功，坚持就是胜利，责任在心。
66、罗马非一日建成，莫斯科不相信眼泪，职场不同情菜鸟。悟者悟至，自嘲者嘲掷。苦心经营者，他日终正果。势恰是你的短板，思维敏捷但不严谨，行为超预但无章法。调的不是避短而是扬长，系统而周密有序，固己而运筹有度。人打工初级学习积淀，中级操练兵马，终极平台战略。
67、上司传唤时责无旁贷句型：我马上处理。冷静、迅速的做出这样的回答，会令上司直觉的认为你是名有效率、听话的好部属；相反，犹豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快。夜里睡不好的时候，还可能迁怒到你头上呢！
68、在同事发表意见的过程中，自己认可的，可以表示出认可的回应；但当与同事观点相反时，既不要抬杠，也不要违心认可，聆听即可。万不要为了满足自己的虚荣心，贸然发表观点，特别是在争议性比较大的问题上发表倾向性意见。
69、在人之上，要视别人为人；在人之下，要视自己为人。贫之交能长久，利益之交必两伤。福而不骄，则无祸；有祸而不惧，则是福。慢追求幸福的脚步，幸福才可能赶上你。有部分的遗忘，就没有完整的幸福。
70、入职头半年，最怕就是眼里看不到希望，心中没了盼头。要明白，生活在给予你之前，是常常要考验你的，你期待什么，会看似离你很远，你执着什么，它就可能会伤你很深，只有不当逃兵，咬牙扛过去，才能发现好东西就藏在坎坷的后边。
71、交际的目的就是为了能与更多的人进行交往，能够更快地提升自己，能够获得别人更多的帮助。要想让别人喜欢和你交往，就要树立自己的良好形象，用形象***打造出成功的交际。
72、不要处处与人争斗。些人心理不平衡，完全是因为他们处处与人争斗，使得自己经常处于紧张状态。实，人际之间应与谐相处，只要你不敌视别人，别人也不会与你为敌。
73、立志、工作、成就，是人类活动的三大要素。志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程。旅程的尽头有个成功在等待着，来庆祝你的努力结果。
74、职场人生中，如果你不明确该往哪走，那你永远不会到达目的地。果你不把界限设高些，你永远不会爆发所有的潜力。
75、太过直接的拒绝是不成熟的标志，不好意思拒绝刺人是软弱的标志，既能拒绝别人，又不会伤害人家面子才是成熟人的标志。
76、只把工作当"饭碗"，这个饭碗就会越来越破；如果不顾一切的爱上工作，工作就不但会变成一只"金饭碗"，而且这只"金饭碗"会盛满成功、幸福与健康的生活态度，源源不断的回馈给你。即使做不到很快就热爱工作，但至少把"厌恶工作"这种负面情绪从心中排除。
77、心理学上有个理论，较之那些我们做过的事，人们后悔的往往是那些没做的事。所以当人们在生命尽头往回看时，往往会发现有好多梦想应该实现，却没有实现。你的生活方式、你的工作、你的感情、你的伴侣，其实我们多少人过着的是别人希望你过的生活，而不是自己真正想要的生活。
78、早上起来心情有点郁闷，看见阳光决定带爸妈出去溜达公园，可是公交车去停运，结果去了趟翠湖公园，看见茶花红彤彤的，溜达一会带老妈吃碗卤面便回家了，为何我总会觉得很累，精神上很累呢，我就是觉得我对现在的工作很不满意，我又创造不出任何其他工作机会，导致郁闷的很。
79、要成功，先发疯，脑简单往前冲！
80、完美的工作不是生活的标准，而是心灵的状态，完美的工作就是处在一个能配合你个性及价值观的工作环境中，将你的才华运用到你最愿意付出热情的兴趣上。
81、下班到，真热闹，公司大门要爆掉，不要争不要挤，安全到家才重要。下班喽，回家喽，舒舒服服休息喽。朋友，别为了工作忘了奖励自己，照顾好自己呦~
82、这就好比天上的星星和地上的猩猩，这是要有多逆天的奇迹啊！
83、我感觉自己是动物园里会吃猪肝的熊猫。
84、老板咆哮别发笑。
85、不学习 = 自我降薪。广泛学习，各种形式、各种内容，随时随地都可以学习，凡事养成思考的习惯，多思考，必有收获。抓住各种机会提高自己的能力。学习能力是项目人必备的能力。
86、对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。
87、不可能这个字（法语是一个字），只在愚人的字典中找得到。作者：拿破仑
88、人脉等于什么？人脉等于***，***与***的整合等于资产，资产是双赢的，整合是合作的，这个时候大家都是互利的，正所谓人字一撇一捺，本身就是相互支撑的。
89、推销，永远都是推销你自己，有如谈恋爱。所以要好自己，才能好产品。所以推销法则，第一、自己，第二、产品，第三、口才。
90、富士康有句话：者找方法，者找理由。另外再加多两句，天生我材必有用，车到山前必有路，有路就有丰田车。未来国家发展，社会进步，必将人手一部车，所以现在每车的千万不要发愁，小车会有的，更不用说面包了，关键是方法，方法对头，只是快点而已。
提起属相配对更准还是星座更准一些，大家都知道，有人问星座和属相哪个更加准确一点？另外，还有人想问生肖配对和星座配对哪个准？你知道这是怎么回事？其实属相更准还是星座更准？下面就一起来看看星座和属相哪个更加准确一点？希望能够帮助到大家！
属相配对更准还是星座更准一些1、属相配对更准还是星座更准一些:星座和属相哪个更加准确一点？
（属相,星座.呵呵..其实，您并不了解！！星座命理是很复杂的！！！！！！有很都人都相信它，那它必然有国人之处，因而大家菜愿意相信！！！！！！！所以，您可以说具体的吗比如，您也想测一些问题，例如：事业，性格，运势，解梦，爱情您的问题似乎很有争议啊！！！！1）?星座概论我们一般所谈论的『星座』(SIGN)，指的只有『太阳星座』(SUNSIGN)；亦即以人(当然是地球上的人)为中心，同时间在太阳运行的轨道(希腊文即ZODIAC：意即－－动物绕成的圈圈，又称(黄道)上所运行到相对的星座位置。
而古代的占星学家们，将他们所发现的?在地球度界面延伸出太阳系外，恰好约各三十度等份各有一个，总计为十二个星群。在地球运转到每个等份(星群)时所出生的，长大後总有若干相似的特徵，包括行为特质等。这些和联想(丰富的想像和创造力)串联起来，便将这些星群给人性的具象化了；并加饰了若干神话的色彩，成为文化(主要指希腊和罗马神话)的重要部份。
每年每个星座的开始与结束日期时间不太相同，必须查行星历才正确。在两个星座夹缝中出生的人，确实会兼具两者的特性。每一个星座，都象徵了某一种人性。要知道每个人都是由数十种星座组合而成，所以也包含了好几个星座的特质。
占星学家相信，星辰配列的命运之间，有著奇妙的磁场，而黄道十二宫有如这『磁场』上的大舞台，太阳、月亮以及八大行星，就在这圆圈状的舞台上以不同的排列、组合，与圆圈中心的地球人呼应。黄道十二宫在占星学上，具有12种『』意义，主要特质如下：
1.白羊座：主动、进取、诚实、单纯、自我肯定。
2.金牛座：庞大、坚固、信心、占有、周期性发展。
3.双子座：知识、二元论、联络、自我的动机、关系。
属相更准还是星座更准？4.巨蟹座：深思反省、保护、、记忆、失去自我的可能。
5.狮子座：圆滑、权力、光辉、行为背後的想像。
6.处女座：服务、能力、效用、贞洁、有效的差异、物质工具。
7.天秤座：、、效用、平衡、关系、现实取向、衰败、灵视、愤世嫉俗。
8.天蝎座：经验、探险、繁衍、规劝、隐密的动机、。
9.射手座：理想、同情、清楚、欲望及愿望、自我新生。
10.摩羯座：顺从、规律、、地位、自我行动。
11.座：友谊、理性、人性、人类思想、相互依赖。
12.双鱼座：满足、牺牲、鼓舞、有感情、疏离的自我。
根据个人的出生时地等要件，在经过精密的计算而求得的数据，将环列的黄道十二宫划分为大小宽窄不一定相等的12部分，此为『後天12宫』。後天12宫象徵个人『命格』的基本架构，各宫所司的意涵如下：
1.命宫：人格特质、生命型态、外貌气质、自我认同。
2.财帛宫：个人格财产、收入、价值观、生活需求、基本情感喜好。
3.兄弟宫：基础教育、意识型态、心智、语文、手足、交通。
4.田宅宫：家族、家庭生活、不动产、父母、个人隐私、认同他人。
5.子女宫：子女、宠物、恋爱、、休闲、、原创力。
6.奴仆宫：职业、工作、服务别人、职场关系、饮食、、保健。
7.夫妻宫：合夥关系、亲密关系、契约关系、竞争对手、能力。
8.疾厄宫：、财务、不法不义之财、遗产、灵欲、生死、神、深层心理。
9.迁移宫：哲学、、形上学、高等教育、精致艺术、道德意识、长途旅行、自由。
10.事业宫：名誉、地位、成就、行政管理机构、个人野心、权威。
11.福德宫：社团、、群众活动、、天赋、创造能力、生命目标。
12.相貌宫：潜在意识、幻想、梦境、牺牲奉献、内心世界、、秘密。
特质归类：
固定型：金牛座、狮子座、天蝎座、座
具有耐心、持久力、自信、执著，通常对某特定事物，具有强大而固定不变的信念。
活动型：白羊座、巨蟹座、天秤座、摩羯座
具有强大的活动力，且内心具有一股永不停席的活动欲，时时刻刻转动著。
多变型：双子座、处女座、射手座、双鱼座
他们多变通常是倾向於心理成分居多，具有变化难测的性格，以及阴晴不定的脾气。
占星术类型：
火象星座白羊座、狮子座、射手座
多半充满热情，性格激烈。是非常有个性的族群。因为火须风的助力方能燃烧，所以和风相星座比起来是处於弱势地位。
温暖、都算是火象的基本特色，而他们最擅长的拿手绝活是「煽风点火」、「鼓动人心」，他们的脾气有点火爆，是想到说到就要做到的行动派。
土象星座金牛座、处女座、摩羯座
做事小心谨慎，踏实稳重。是非常实际的族群。大地需要水的灌溉滋润，否则会乾涸龟裂，所以易被水相星座引导。
稳定、现实是土象的基本特色，他们重视物质条件及感官享受。因为是跟随在火象星座之後，所以他们肩负著达成任务的使命。他们是黄道十二宫的建筑。
风象星座双子座、天秤座、座
处理感情问题时格外冷静。是十分理性的族群。憎恶嘈杂浮动的星座，看来风相属於蛮强势的地位!只有被地相星座吸引，而另两相都是相对弱者。
有智慧、善交际是风象的基本特色，他们尤其擅长演讲及说服的差事，凭藉巧言令色（当然，不一定就“鲜矣仁”）的绝活，他们能接续土象星座打下的基础而发扬光大。
水象星座巨蟹座、天蝎座、双鱼座
心思细腻而，十分情绪化。是感性的族群。但碰上理性的风相星座便成为弱者。
情绪、感觉、想像力是水象星座的基本特色，他们也许不如风象星座的能言善道，但他们藉由情感的表达来传递他对这世界的感受却是无人可及。
在十二星座中，火象与风象的六个星座属於男（阳）性星座；大特徵是开朗、外向。反之，土象与水象则是女（阴）性星座，收歛与教养是他们的特点。男（阳）性星座就像是部没有刹车的汽车；女（阴）性星座则像是仅供陈列的交通工具，哪儿也不去。所以你该知道：这两极要相辅相成，一切才有希望。
另外，也有种分类法是将十二星座中的火象星座和风象星座，总计六个星座，统称为“阳性星座”，他们的大致特徵是开朗、外向，而这也就是二分星类
以上就是与星座和属相哪个更加准确一点？相关内容，是关于星座和属相哪个更加准确一点？的分享。看完属相配对更准还是星座更准一些后，希望这对大家有所帮助！
阿伦：全名迪·阿伦。开篇便拥有强悍的武技和出色的口技，能成功模仿各种各样的声音。坚强的外表下隐藏着一颗脆弱的心。经过种种经历，在最终获得了近乎无敌的武技。父亲是龙之隐士第三代传人。大结局篇中成为人类的英雄，携美探精灵族后创迪王朝归隐。
娜娜：全名隆·娜娜，阿伦的女性身分。外貌冷艳高贵，名义上是疾风家族的继承人之一,疾风家族第二顺位继承人。
玛雅：疾风佣兵团最美丽的情报官。忠于家族。经过一开始对阿伦的鄙视到诧异最后到爱慕的感情，大结局篇中退出疾风，似乎要跟随阿伦。
查理士：疾风家族未来的统治者。好色且骄傲自大，但生平除了对凤雅玲曾经试图干过坏事，再也无其它大过，后死于波特之手。
波特：阿伦的好友，与阿伦组成当年的疾风好色二人组，查理士最信赖的手下。处事八面玲珑，大陆上稀有的魔法师之一，同样拥有深不可测的实力。龙之隐士第四代传人，疾风副团长克德杰的儿子，怒浪的师弟。大结局篇中获得了极大地权势，由于各种原因，并没有对阿伦出手。
比兹：查理士的头号随从。喜欢煽风点火，不学无术。
凤雅玲：东方神龙帝国公主。外貌清丽脱俗，性情可爱且不失矜持。经过一系列的***终于爱上了阿伦，但由于爆发了第二次兽人战争，在前方被袭，后被阿伦试图用终极亡灵转生复活，由于其母的安排失败。
凤雅烟：疑似最强幻术师、凤雅玲的妹妹，貌似喜欢主角，在凤雅玲死后跟主角有利益上的纠葛，书中提到凤雅烟被她父王从小当成XX00了数年，后来书中又隐晦的提到凤雅烟修炼的魔法可以让人产生幻觉，貌似她父王XX00她数年都是个幻觉。
白露：神龙重臣的女儿。外表天真可人，内心嫉妒阿伦所扮演的娜娜**。
贝里安：北方凤凰城的继承人。英俊、潇洒、剑术高明……具备男人应该具备的大多数优点，偶尔会有点傻乎乎，正是这个偶尔，令他爱上了阿伦所扮演的娜娜**。
艾波琳：南方影月部落的女子。起初可能由于女同情恋的倾向，喜欢阿伦所扮演的娜娜**。身材无比***，性情开放、爽朗。大结局篇中，要跟随阿伦去冒险。
鲁迪斯：冰风家族的王子，星云学院里的风云人物。成熟稳重，拥有极其敏锐的直觉。但其实个性中隐藏着等，星云的其中之一的校花曾被其OOXX。
爱莉娅：自由天堂塞木家族的继承人。背负著一段血海深仇，命运的偶然令她与阿伦相遇在不朽之峰。经过了要挟，爱慕，***订婚等等，大结局篇中同阿伦归隐。
博塔斯：拥有“盗贼之王”的不败称号，但这个不光彩的王者之名被阿伦所终结。
瑞尼：阿伦在星云里的生活辅导员。美艳动人，十姐妹之一。
扎斯町：艾波琳青梅竹马的好友，使用弓箭的天才。苦苦痴恋著艾波琳，无奈在艾波琳心中，他仅仅是一位童年时的好友。拥有比鲁迪斯更为可怕的直觉。龙之隐士第三代传人，阿伦父亲的小师弟。
凌蒂丝：自由天堂首席巨星，充满病态美的绝世佳人。对蓝雪云一见锺情。结局中“碰巧”碰到打算隐居的蓝雪云，决定陪他浪迹天涯。
十姐妹：恶名远播的盗贼团伙。个个千娇百媚，擅长利用身体来达到目的。
汉弗里：名动天下的绝世强者。拥有自由天堂守护者之名，在西郊水晶矿***中与费尔多同归于尽，后东帝天转化为傀儡，但保留了一些意志，最后与重伤的东帝天同归于尽……（貌似很喜欢临死拉一个垫背- -。）
毕农：爱莉娅的叔叔。严格要求爱莉娅的言行举止，在索赛克和阿伦之间，他偏袒於索赛克。谋杀爱莉娅父母的组织者之一，事情败露后向爱莉娅认错，后***。
洛塞夫：自由天堂首席大主教，阿兰斯大陆上罕见的魔法师。是以为仁慈宽厚的长者。第二次***大战中使用禁术而死。
索赛克：自由天堂卡氏家族长子，剑客汉弗里的关门***，爱莉娅的主要追求者。
黑斯克：冰风家族未来王座的有力竞争者，鲁迪斯的心头大患。
博斯特：雷诺帝国王子。
怒浪：真名克洛诺斯，是名动天下的暴风猎人组合狂风怒浪的另外一位，总是在阿伦最需要帮助的时候义不容辞的出现。是凤凰城的大王子，拥有半人类半精灵的血统。龙之隐士第四代传人，波特的师兄。
舒梅蒂：星云学院校长。同样是一位绝世强者，拥有星云守护者之名，双重间谍。
克德杰：疾风佣兵团副团长。精於计算，是一名出色的外交家，波特父亲。
东帝天：阿伦的老师。曾经拥有“仁者之名”，是神龙帝国百年前的守护者。凤雅玲的母亲感到自己大限将至，担心其功高震主，设计欲陷害东帝天，被其识破后***戏真做。与汉弗里决斗失败后自愿接受亡灵仪式转化为恶魔，痛恨人类，打算把全部人类和兽人转化为亡灵，收有6名徒弟。龙之隐士第二代传人。
缪诺琳：东帝天的另一个***。气质与阿伦十分接近，自童年起，便对这位传说中的师兄有着蒙胧的好感，大结局中让雷诺皇位于博斯特，随阿伦归隐。
拜伦：缪诺琳的男性身份，雷诺帝国的二王子。
亚格拉底：绝世强者。有着“雷诺恶梦”的称号，可以利用雷电的自然力量来攻击对手。是亚特拉克的亲弟弟。被缪诺琳和阿伦联手杀死。
乔安娜：尤里西斯家族的继承人。痴恋拜伦，但她和贝里安先生的命运十分相似，永远也无法得到自己心爱的人。但由于种种原因爱上了阿伦，后随阿伦隐居。
樊帝灵：东帝天的师弟，神龙帝国新一代的守护者。拥有“龙魂”之名。
伊琴娃：凤凰城的守护者。拥有“圣女”之名，与樊帝灵是情侣身份。
亚特拉克：雷诺帝国的守护者，但真实身份却是一个兽人，拥有“巨人”之名。龙之隐士第一代传人。
亡灵四神使：曾经使亡灵族大统领珐利的忠实将士，被阿伦的圣血唤醒后，视阿伦为珐利的复活体，誓死效忠。
雪莉：冰风守护者，一个天才的魔法师和幻术师。拥有“红巫”之名。西郊水晶矿***中被波特杀死。
费尔多：卡氏一族的大长老，真实身分却是兽人间谋。
尼尔森：塞木家族的管家之一，深得毕农的信赖。
保罗：自由天堂的主要将领，为人心高气傲。
希拉：一个可以预测未来的女巫，兴趣是研究太古化学。
斯蒂儿： 东帝天的六个***之一，外貌清丽，对***兄阿伦有一份仰慕之情。
昆桑：东帝天的六个***之一，拥有一头火红的头发，脾气火爆，爱慕着斯蒂儿。
问题一：运营主要是干什么的 10分 一、什么是运营？
从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就=运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营，所以就统称为产品运营。
细一点的我把运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。
市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。
用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员，例如知乎就是这一种， 周源，黄继新，成远，ourdearamy…。在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要。
内容运营：这有两种进路，一种是在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播。这跟用户运营往往相辅相成来做的，例如你在知乎回答一个问题，回答的很精彩，知乎的同学会把你的回答和别人的回答拿去整理好，然后通过微博，日报，周刊等手段传播，这就是以内容为中心的运营。
还有一种是在一些媒体产品，比如澎湃新闻，比如钛媒体，36kr这种，也是以优秀的内容为核心来运营，和前者不同的是自己***编，整理，撰写的成分较多，不一定来自于用户。(当然了，很多知乎回答问题的同学都很愤怒自己的文章被抄袭，不署名转载等等，但其实做内容运营的那些同学，抄袭就是工作之一，所以大可不必在意。我非常理解你们，所以本文欢迎抄袭，欢迎转载，不需署名，但经常更新，请记得转载全了)
社区运营：早些年我把社区运营和用户运营放到一起跟别人讲，但是后来发现这其实有点问题，因为，面向UGC用户的运营，和面向普通社区消费内容者的运营也是两个完全不同的工种。所以就单独拿出来说了。社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动，比如整站做个活动啊，抽奖啊。。投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊。。都算。这类的工作玩到极致就是不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。(有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用，效果相当不错。)
商务运营：这类方式多见于一些商务B2B的产品，分为BD和销售两种。销售是直接卖产品，BD是更多是互惠互利的一些合作。这都是手段，目的都是为了弄来用户，然后留住他们。很多企业级产品都是以这种运营方式为主要手段的，例如BAT的云服务产品，或者拉商家入驻，拉企业团队来用自这种。
而围绕运营，或者运营人员的成长，就先要理解产品技术运营分别在一个互联网产品之中起到什么作用。
产品：把东西想出来
技术：把东西弄出来
运营：把东西用起来
严格意义上产品和运营也因为公司的不同而有不同的定位和边界，这就因人而异了。不同的产品，这三个领域的侧重不一样。例如拿BAT来说，百度重技术，腾讯重产品，阿里重运营，这都是大众心中的普遍概念，某种程度上都是和公司最开始的业务，最核心的业务是什么有关。当然公司大到一定程度，其他部分也很强，不会差到那里去......>>
问题二：什么叫做市场运做模式? 全球创业板市场运作模式:
从全球范围来看，创业板的市场定位基本一致，都无一例外的服务于高成长性的中小企业，并为风险资本的退出提供通道。但因不同的市场运作模式而表现出不同的绩效。
三种运作模式风格迥异
依据创业板市场与主板市场之间的依存关系，全球创业板市场的基本模式可细分为三种：独立市场模式、附属市场模式以及以欧洲EURO－NM为代表的新市场模式。
独立运作模式。所谓独立运作模式，是指创业板市场拥有独立于主板市场的交易系统、监管系统和上市标准，完全是另外一个市场。***用这种模式的有美国NASDAQ、欧洲EASDAQ、日本JASDAQ以及我国台湾的OTC市场等。如成立于1***1矗的NASDAQ市场是在与主板市场的竞争中发展壮大，到1999年12月底，NASDAQ共有4800多家上市公司，市值5万2千多亿美元。并且美国所有高科技公司中，软件类94％、生物医药类87％、电子部件类81.9％、电脑和周边设备类88.8％、通讯设备类86.8％均在NASDAQ上市。
附属市场模式。这种模式是指创业板市场附属于主板市场，与主板市场拥有共同的交易系统、监管标准和监察队伍，所不同的只是上市标准的差别。英国的AIM、新加坡的SSEDAQ和我国香港创业板均***用了此种模式。如香港创业板是香港联交所在主板市场之外建立的一个附属市场，两个市场均由香港联交所负责经营运作，并有相同的运作程序。但两个市场缺乏竞争关系，尤其科技企业扩大规模后有可能转往主板市场，将影响创业板市场发展。如香港创业板首批挂牌公司之一的浩伦农业科技集团正申请其股票由创业板转往主板市场挂牌。
新市场模式。该市场由通过联合若干已经存在的小盘股市场的交易系统而形成，其会员市场达成最低运作标准，具有实时的市场行情，承认彼此的会员资格。典型的是欧洲的EURO－NM市场，该市场成立于1996年3月1日，是一个专门为高成长公司设计的各个股市间的网络，由法国、荷兰、德国、比利时、瑞士新市场等5个股票市场组成。到1998年底，共有165家上市公司，市值达369亿美元。欧洲新市场的目的是要建立一个完全统一的泛欧洲高成长股市网络，网络上的任何一点都可以取得全欧洲的信息和实现交易。其中德国新市场由法兰克福证券***于19***年3月10日成立，是欧洲二板市场中运作最成功的市场，截止1999年4月，共有80家上市公司，市值为400多亿美元。
不同模式的绩效比较
从不同模式的二板市场的运作绩效来看，比较成功的二板市场往往是独立型市场，而大多数的附属型二板市场没有达到预期的效果，市场规模较小，交易也不够活跃。如附表所示，我们以NASDAQ、香港创业板以及欧洲Euro－NM为三种模式的代表，分别从上市公司数量、总市值、平均市盈率、日均交易量以及正式会员数等5个指标来比较三种模式的运作绩效。不难看出，以美国NASDAQ为代表的独立市场模式最为成功，而附属市场模式的绩效最差。
不同模式的创业板市场在运作绩效方面的差异较大，其原因是多方面的：
创业板与主板市场之间竞争秩序与竞争规则的制度安排不同。在独立市场模式下，竞争机制得以在公平公正的秩序和规则下展开。相对于主板市场，创业板市场尽管起步晚、初始规模小，但优势则是面对新兴产业和中小企业、门槛较低、未来发展潜力巨大。因此，如果展开公平竞争，创业板市场的成长速度往往更快，通过不断创新而扩大后发优势。但在附属市场模式下，二板市场的成长性更多地被主板市场所利用，如附属市场模式中二板市场中的科技企业随着规模的扩大和盈利能力的提升......>>
问题三：市场营销与市场运营有什么区别 市场运营是指企业通过市场营销、产品开发、品牌管理等市场开发行为以取得利润或提高市场占有率。其主要特点是企业着重以提高自身竞争力来实现企业利益最大化。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。
市场营销是个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。而市场运营除了市场营销外还要进行一定的管理。
问题四：什么是市场运营渠道? 渠道指对同一或不同的分市场***用多条渠道营销,一般分为两种形式：
一种是生产企业通过多种渠道销售同一商标的产品，这种形式易引起不同渠道间激烈的竞争；
另一种是生产企业通过多渠道销售不同商标的产品。
所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有***地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和***的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。也就是说一个厂家要找多家的代理商和经销商，这就叫分销。
问题五：什么叫市场运营分析? 对企业经营过程的***、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。 yùn yíng 运营的定义就是： 从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。 过去，西方学者把与工厂联系在一起的有形产品的生产称为“production”或“manufacturing”, 而将提供服务的活动称为“operations”。龚在的趋势是将两者均称为 “运营”。,
问题六：运营和营销有哪些区别 5分 运营：1、对公司年度生产经营***的完成负组织与协调责任;
2、对公司中、长期发展规划负组织、推动、执行责任;
3、因调研信息严重失真，影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。
营销：1、市场分析。
2、制定销售目标。
3、决定销售策略。
4、组织行动。
5、利益***和资金管理。
6、提出市场开发建议。
由上我们可以看出这两个是有本质区别的。
问题七：市场的运作模式是什么 实际行为效果划分
据业内人士保守统计中国的涂料生产企业达8000家以上，但没有一家企业能够进入世界涂料50强，多数民营企业规模小、门槛低、技术相对落后。截止2005年，销售额超过10亿元不到10家，1亿元规模以上也只有141家，5000吨/a以上的大企业不足3%，大多数企业集中在500吨/a以下，且产品多集中在低档市场，对原材料价格浮动和使用其产品的下游产业依赖性特别大，因此下滑的现象难免时有出现。
从今后行业的发展所具备竞争能力进行动态划分：
a.市场上有影响力和运营规模的企业；(注：生产规模和销售规模，包含占地面积、固定资产投入，员工人数、客户人数等方面的数据曾经是阻碍企业发展的软肋，不苟同用企业单一销售总额数字代表影响力，同样2000万/触a是使用10个品牌还是1个品牌有很大区别，还有盈利能力方面的比较，所以真实的比较只有企业自己才清楚。)
b.市场上有一定影响力但暂无较大运营规模的企业；
c.市场上几乎无影响力和运营规模较小的企业；
表现方面：第二军团与第一军团差别于品牌意识匮乏，整体影响力不强，第三军团则缺乏运营成本的优势，但运营效率不高。
问题八：市场、营销、销售和运行有什么区别？ 是市场营销、销售和运营吧？首先哪个行业都需要这些部门岗位工作。运营包含市场营销，市场营销又包含销售。销售是单纯地卖东西；市场营销是销售过程中的调研、宣传、策划、销售等一系列内容；运营是指包扩生产，销售，售后，甚至品牌等企业运作过程的方方面面。
销售就是面向客户，做客户关系，签合同；营销除了面向客户还包含策划、宣传等公司内部方面的工作；运营具体到工作的岗位就太多了。
选工作除了销售是一个具体的概念，营销和运营都需要再细分实际工作内容的。要详细了解。
行业选择不需要看大环境，如果自己没有对某行业的偏好的话，只需要考虑一个问题：个人特点与薪资待遇和工作发展的平衡问题。比如喜欢挑战，就去小公司、新公司，起步低但是晋升机会多，速度快，待遇随之提高；厂欢稳当就面向大公司，起步可能待遇高一些，但是内部晋升机会比较少，属于熬年头凭经验的环境，但是工作稳定。
祝好运
问题九：什么是运营现状 笼统的说，市场运作现状大致包括：
一、 驾驭市场的能力
二、 依据市场变化有效变革的能力
关于市场的概念
市场发展的三个阶段
与市场变化相对应营销发展的三个阶段
以营销机能为重点的时代
以营销机能为重点的时代的弊病
营销管理策略的内容
市场营销组合
市场营销组合的特点
组合的结果
营销组合的本质
顾客导向的“4C”组合理论 12. 利益导向的“4R”组合。
三、 市场营销内部条件分析的方法
1. 能力分析法 2. 绩效――重要性分析法四、 策略性营销以全面展开 1. 策略性营销的概念 2. 策略性营销的特征 3. 策略性营销的***框架 4. 策略性营销以品牌营销为核心 5. 市场营销的核心元素五、 掌握市场信息的能力 1. 市场调查 2. 市场研究系统 3. 营销信息系统 4. 市场信息与部门关系 5. 市场关系与信息流六、 准确的市场定位能力（市场进入与开拓） 1. 市场竞争目标分析 2. 产品定位分析模型 3. 市场细分的作用 4. 市场细分的程序 5. 消费品市场细分的基础 6. 市场进入内容与策略 7. 市场进入的过程 8. 市场进入能力 9. 企业进入市场的动机构成 10. 市场进入的三种可能 11. 进入初期的适应战略 12. 营销力和市场领先的建立（营销力的构成） 13. 营销力的建立 14. 市场领先的关键要素 15. 市场推广 16. 推广包含的种类、内容 17. 推广策略的内容 18. 推广与促销的区别 19. 我们推广的目标 20. 推广要解决的问题七、 以市场为导向铸造品牌的能力 1. 对产品品牌的认知 1) 对品牌概念的认知 2) 对品牌概念下的产品差异化的认知 2. 品牌概念的推广时间控制 3. 产品品牌与认知 4. 品牌定位 5. 品牌的现状分析 6. 营销过程定位 7. 不同的品牌定位方式 8. 推广过程中的促销 9. 在推广中促销的种类 10. 促销与促销活动 11. 促销对产品推广的作用 12. 促销在不同市场条件下的功能 13. 季节性产品的促销方略 14. 促销形式对品牌与产品提升的影响 15. 竞争条件下如何利用促销工具 16. 推广中的概念与诉求创造 1) 产品概念是怎么来的 2) 品牌概念是怎么来的 3) 产品与品牌概念的创造 4) 推广的诉求控制 17. 品牌与品牌的差异化八、 以市场为导向构筑核心竞争力最后，还要注意市场运作规则,任何产品在销售的时候都要遵循一定的原则，一是价格保护原则，避免扰乱市场；二是讲求诚信，诚信是一柄双刃建，作为代理商，必须处理好与厂商间和消费者之间的关系，这些关系必须建立在诚信的基础上，否则后果举足轻重
