寻根问底打基础教案-寻根问底怎么读

1.开学家长对孩子寄语

2.老公跟我要离婚，我尽力挽回他还是坚持要离，还当着我面给外面的女人打电话，又出去了

3.商务谈判基本礼仪

开学家长对孩子寄语

　才能像粥，要勤奋的水，加智慧的火，下功夫熬知识，方能出炉能力的大餐，滋养你理想的躯干。新的学期来了，祝愿你学习有所成，梦想挂彩虹，理想腾蛟龙。下面是我为你整理了“开学家长对孩子寄语”，希望能帮助到您。

开学家长对孩子寄语（1）

亲爱的儿子：

　这个暑假你长大了很多，懂得了自觉学习，能合理安排时间，有了体育锻炼的意识，各方面有很大的进步，希望你制定计划后能坚持并严格执行，那样你的暑假生活会更精彩。

　三年的初中生活，使我增长了知识，也培养了我各方面的能力，为日后我成为社会主义现代化建设的接班人打下了坚实的基础。但是，通过三年的学习，我也发现了自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体现在学习上“钻劲”不够、“挤劲”不够。当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学习成绩能有较大幅度的提高。

　希望诗伊在新的学期里认真学习，和同学们融洽相处，争取在思想道德、文化素质、劳动技能、健康等方面的素质继续创优。也希望诗伊积极主动，大胆的通过自己的努力当上班干部，争创三好学生。也借此机会，对老师们说一声：你们辛苦了，谢谢你们！

　作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢孙老师的鼓励。希望你在下一学期里培养好对学习的兴趣，有一个好的学习习惯，以取得学习上的进步！希望昕雨在新的一年里勇敢、坚强，好好学习！

　从入学至今，可喜可忧，喜的方面：经过大学独立生活与学习，变的成熟多了，分析问题有独立思考能力，能剖析自己学习方面的不足。忧的方面，专业不够努力，眼高手低，不注意大学课程的相关链接，专业理论不重视，英语也不好，多攻一攻，希望下学期能有所进展。

　作为跨世纪的一代，我们即将告别中学时代的酸甜苦辣，迈入高校去寻找另一片更加广阔的天空。在这最后的中学生活里，我将努力完善自我，提高学习成绩，为几年来的中学生活划上完美的句号，也以此为人生篇章中光辉的一页。

开学家长对孩子寄语（2）

亲爱的女儿：

　9月1日清晨，你起得特别早，洗漱完毕，早饭后，你兴奋的背起昨天晚上精心准备好的书包，用银铃般的声音和姥姥再见，精神抖擞的上学去。我看在眼里，喜在心头，我看到女儿真的又长大了一岁，学会了自己整理物品，学会了自己洗漱、吃饭，对姥姥富有爱心，对新的学期准备充分，充满期待。我知道女儿一定会迎来一个非常成功的新学期。

　新的学年，你成为了一名二年级学生。二年级的学业是在对一年级基础知识的巩固和拓展；更是为三年级学习转折打基础的一年，这学年课外阅读是否能够拓展，良好的学习习惯、思维习惯是否能养成，直接决定着今后学业的成败。在我看来决定三年级成败的关键就在这个学期，而决定小学成败的关键在三年级，所以，这个学期的学习，看似轻松实际是非常重要的。我希望在这一学年里你注意以下这些方面：

　一、要树立自信，有勤学上进，追求完美、勇争第一的精神。

　一年级出色的成绩足以让你有充分的自信；但是刚上学时的失败也让你看到，如果不努力，不勤学上进还是要落后，甚至败的很惨的。所以你要正确看待自己，你的天赋既不比别人好，也不比别人差，只有脚踏实地，用追求完美、永争第一的精神，通过勤奋学习，才能取得优异成绩。所谓追求完美就是不能得过且过，要把一件事情干漂亮，要有头有尾，坚决不能虎头蛇尾、和有头无尾，要不但追求完美的结果，也要追求开始的美，过程的美。只有伟大的目标，才能产生伟大的毅力。这是斯大林的一句话，一个人必须要有位大的目标，不然肯定会落入俗套、随波逐流。树立勇争第一的目标，时刻拿最优秀的来作为自己超越的对象，来保持自己最优的状态，只有这样你你才能取得最快的进步，获得最优的业绩。

　二、要养成良好的习惯。

　决定一个人学习成功的因素不是智力因素，而是非智力因素。所谓非智力因素是一个人应具有良好的心理品质，明确的学习目的、兴趣爱好，良好的学习、生活习惯及在学习过程中的自觉与勤奋、耐心、毅力、坚持性等。非智力因素却低的人，往往只能做成小事，而智力水平中等，非智力因素较高的人，却常常可以成就大业。一个人，要想比别人更优秀，千万不能自作聪明，而是要认真、认真、再认真地对待自己的事业。

　非智力因素说白了，就是良好的习惯。这些习惯你一定要养成：要早睡早起按时作息，吃好饭；课前要预习所学课程，做到心中有数；上课认真听讲，积极举手回答问题，要不懂就问，寻根问底。要细致认真完成每件事，经常复习巩固学到的知识，并把学到的知识和实际相联系。必须按时高质量的完成作业。

　三、要广泛阅读，养成爱读书的好习惯。

　要培养多方面的兴趣，带着好奇去了解世界上的事物，通过广泛的阅读知道更多的事情，读书和看电视有本质的区别，读书能让人更聪明，理解事物更深入，而看电视职能让人更懒惰，放弃个人思考，丧失想象空间。所以，想要更加广阔的天空必须多读书。

　四、要勤于思考，学有所成、思有所得。

　一件事情怎样才能做好，自己和别人做一件事情的区别和效果在哪里？要经常问一下自己，然后思考，给自己一个答案；用思考的答案去试着改变，这样你距离成功才越来越近。语文、数学等各学科，包括书法，都有学习的窍门，就看你能不能找到最适合自己的窍门，让自己轻松的领先。比如说：二八法则即在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的。你在学习的实践中懂得了这些哲理，你就会做事情抓住重点，完成的轻松。

　五要尽快养成写日记的习惯。写作和表达能力是一个人基本素质中极为重要的一部分。通过日记可以把我们美好生活的每一天记录下来，把我们成长的经历镌刻下来，同时通过这种形式我们思考的更多、成长的更快，能力很快就会出类拔萃。

　好了，新的学年开始了，我送上了我美好的祝福，同时也提了一些意见和建议，作为未满八岁的你，有一些虽然不完全明白，但是这些都是非常重要的。我深信这一年你将更快的成长，向更加优秀迈进，成为爸爸和妈妈的.骄傲。

开学家长对孩子寄语（3）

亲爱的孩子：

　今天听了老师的介绍感触很大。作为我们家长来说，绝对不能溺爱孩子。我们也很重视对孩子的教育，对孩子的要求很严，听了老师的话，我觉得在对孩子的教育方面有些方面感到很惭愧。所以希望你可以做到以下几点：

　一、适应了初中生活，能自觉学习，爱学习，爱思考，学习态度端正，能与同学合作学习，共同完成学习任务，认真预习、复习、认真听讲，按时、按质量完成作业，养成了好的学习习惯，会与家长沟通，能体谅父母，自己的事自己做，有做家务的能力，希望继续努力。

　二、能做一些力所能及的家务劳动，对学习有信心，会安排自己的学习时间，学习积极主动，有一定方法，有且自己的学习目标，有独立学习与研究问题的能力，会收集、整理、使用信息，爱动脑思考问题，有正确的生命观，生活馆，会体谅父母，关心长辈。希望今后做事能有毅力一些。

　三、学会处理生活中与同学之间的事，会体谅家长，关心长辈，对待学习有正确的心态度，学会总结反思行为、习惯，善于总结学习方法，遇到困难能与家长一起解决。有法律意识，公德意识，环境意识，积极参加公益劳动，有同情心，重诚信，会感恩，学习兴趣浓厚，有想象力，希望今后继续努力。

　四、持积极的学习心态，能自觉主动地学习，会合理安排自己的学习、娱乐时间，能按时、按质量完成作业，不懂就问，有正义感、同情心，会自己调控情绪，保持乐观的心态，和父母沟通有一定的技巧，能明辨是非，对生活中的人和事学会用自己的知识去思考辨别。能正确面对挫折，不自卑、不气馁，有自信心。

　五、有良好的学习习惯，有明确的学习目标，有理想、有目标，持之于恒，有丰富的想象力和创新意识，对学习充满兴趣，并会总结学习方法，不断改进自己的学习方法，提高学习效率。会关心、体谅父母，关心长辈，思想逐渐成熟，能与家长交流沟通并养成了一些好的文明习惯，有同情心，正义感。

　我深深的感到家长和教师一样，都是教育者，都富有对孩子的教育贡任，对孩子的成长过程都要进行冷静分析，找准新的平衡点，保持一颗平常心，拥有一颗爱心，坚持等待的耐心，了解孩子，理解孩于，为孩子的成长而学习新的知识识，做孩子成长的助跑器，和老师一起共同点燃孩子的希望之光，做一个合格的家长。

开学家长对孩子寄语（4）

亲爱的孩子：

　九月一日，是你跨入学校这个神圣殿堂的第一天，从这天开始你就是一名小学生了，你将在浩瀚的学海里，漫漫地遨游，如饥似渴地汲取知识的养分，不断充实自己。九层之台，起于垒土，千里之行，始于足下。小学是人生获得知识的最佳时期，也是打基础的关键时期。希望你勤奋刻苦，顽强拼搏，将学习变成喜欢的事情、快乐的事情，爱学习、会学习、好学习。

　我们全家殷切地期望你能度过一个快乐、丰富多彩的童年，通过不断学习，健康成长，提高本领，我们的生活因你而精彩。为此，妈妈（爸爸）想给你提几个要求：

　一是要养成良好的学习习惯。

　二是要养成良好的生活习惯。

　三是要养成良好的日常行为规范。

　我也深深地懂得，再好的幼苗，如果没有辛勤的园丁以及适合幼苗成长的培植方法，也是枉然。孩子的成长，需要社会、学校、家庭多种养分，而老师是孩子成长的工程师，希望你们善于发现孩子的闪光点，培养孩子的学习兴趣，因人施教，因材施教，为孩子成长点燃指明灯。

　希望你——我亲爱的宝贝，尽快适应小学的生活，在老师们的培养教育下成为一名合格的小学生，成为一名品学兼优的好学生，成为一名对社会有用的人才。

开学家长对孩子寄语（5）

　希望新学期，在老师辛勤培育下，殷茂稼在各方面都能更出色！更优秀！

　希望滨杰能自觉学习、看书，不要再让大人催促才肯完成作业，愿他健康、快乐！

　希望傅诗怡在新一年中以有静下心来，认真学习，在学习生活中多些耐心，多动脑子，胆子再大一些，在各方面都在进步！

　希望许世杰在新学期里有新进步，尊敬老师，爱护同学，上课认真听，能积极发言。

　希望波波在老师精心培育下茁壮成长。

　你很乖，上课认真听讲、课后仔细及时完成老师布置作业，父母为你高兴，继续努力吧孩子，你会更棒哦。

　你尽管成绩有所提高了，但是还存在很多不足。我们真希望你能彻底改掉这些不足，那你成绩会更好！

　通过一年级一学期学习，孩子改掉了许多坏习惯，感谢老师，宝贝也要继续努力。

　宝贝希望你能改正缺点，发扬优点。老师和爸爸妈妈相信你能做好，也期待你有更大进步。

　宝贝，爸妈想给你提几个要求：一是要养成良好学习习惯。二是要养成良好生活习惯。三是要养成良好日常行为规范。

　你学习有些进步，不会做练习题能够在老师、家长讲解下虚心改正。希望你课堂上听讲能够更认真，学习主动性、自觉性有较大提高。

　作为家长我很高兴看到孩子进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师期望。感谢刘老师鼓励！

　妈妈希望你在新一年里身心健康，学习进步，将来做个对社会有用人。

　感谢老师们对孩子培养。在新一年里，希望我们宝贝能更加努力学习，有各方面都能有所进步，争取三好学生。

　作为父母深深地懂得，再好幼苗，如果没有园丁培植，也是枉然。希望你们善于发现孩子闪光点，为孩子成长点燃指明灯。

　妈妈希望你能够更主动地学习，找到自己学科上不足，加以努力，成绩代表过去，这学期继续加油哦！

　希望宝宝做爸妈喜欢孩子，做老师喜欢孩子，做同学喜欢孩子！

　希望宝贝在新一学期里，努力学习积极举手发言，改掉做作业粗心小毛病，相信你一定在学习上、生活上更上一层楼。

　希望你我亲爱宝贝，尽快适应小学生活，在老师们培养教育下成为一名合格小学生，成为一名品学兼优好学生，成为一名对社会有用人才。

　你将在浩瀚学海里，漫漫地遨游，如饥似渴地汲取知识养分，不断充实自己。小学是人生获得知识时期，也是打基础关键时期。宝贝加油！

老公跟我要离婚，我尽力挽回他还是坚持要离，还当着我面给外面的女人打电话，又出去了

容易变心的男人是无法白头偕老的，他们都有一颗自私的心，即使你现在挽留住了也是暂时的！一个女人其实最大的幸福就是能找到一个和自己同心协力，能陪自己慢慢变老，包容自己关心自己的男人，劝你下定决心离了吧，但是该你的一份一分钱不能少，如果有孩子尽量一定选择不要孩子，要断就断的果断点，以后你还是会有属于你自己的幸福的。

商务谈判基本礼仪

　商场上的较量是文质彬彬地进行的。即使双方有争议，相持不下，一切言行也必须是彬彬有礼的。无论交易成功与否，注重礼仪都是十分重要的，礼仪在商务谈判中起着重要作用。下面为大家介绍一下商务谈判的基本礼仪!

　商务谈判基本礼仪1

　(一) 迎送礼仪

　迎送礼仪市商务谈判中最基本的礼仪之一。迎来送往是一种很常见的社交活动，这一礼节包含两个方：一方面，对应邀前来参加谈判的人士——无论是官方的人士、专业的代表团，还是民间团体、友好人士——在他们抵达时，一般都要安排相应身份的人员前去迎接；另一方面，谈判结束后，要安排专人欢送。重要客商或初来的客商，要专人迎送；一般的客商，不接也不为失礼。

　(1)确定迎送规格

　(2)迎送前的准备

　1了解来宾抵离的准备时间

　2排定乘车号和住房号

　3安排好车辆

　(3)迎送中的各个环节

　1介绍：主客双方见面时，应相互介绍。按通常礼仪，应先把主任介绍给来宾，然后把来宾介绍给主人，介绍顺序以职务的高低为先后。

　2 提取、托运行李

　3注意与宾馆(饭店)的协调

　4为来宾留足休息时间

　(二) 交谈礼仪

　交谈礼仪是商务谈判活动的中心活动

　1尊重对方，谅解对方

　2及时肯定对方

　3态度和气，语言得体

　4注意语速、语调和音量

　(三) 会见礼节

　会见是商务谈判过程中的一项重要活动

　1做好会见准备

　2会见时的介绍礼仪

　3会见过程中应该注意到的问题

　(四) 谈判礼仪

　一般而言，谈判的礼仪重点涉及谈判地点、谈判座次、谈判表现、签字仪式等具体方面。

　1谈判地点

　在正式谈判中，具体谈判地点的确定很有讲究。它不仅直接关系到谈判的最终结果，而且还直接涉及到礼仪的应用问题。具体而言，它又与谈判的分类、操作的细则等两个问题有关。

　1.谈判分类

　假如按照谈判地点的不同来进行划分，则谈判可分为以下四类。

　(1)主座谈判。所谓主座谈判，指的是在东道主单位所在地所举行的谈判，通常认为，此种谈判往往使东道主一方拥有较大的主动性。

　(2)客座谈判。所谓客座谈判，指的是在谈判对象单位所在地所举行的谈判。一般来说，这种谈判显然会使谈判对象占尽地主之利。

　(3)主客座谈判。所谓主客座谈判，指的是在谈判双方单位所在地所轮流举行的谈判。这种谈判，对谈判双方都比较公正。

　(4)第三地谈判。所谓第三地谈判，指的是谈判在不属于谈判双方所在单位所在地之外的第三地点进行。这种谈判，较主客座谈判更为公平，更少干扰。

　显而易见，上述四类谈判对谈判的双方的利与弊往往不尽相同，因此各方均会主动争取有利于己方的选择。

　2.操作细则

　对参加谈判的每一方来说，确定谈判的具体地点均事关重大。从礼仪上来讲，具体确定谈判地点时，有两个方面的问题必须为有关各方所重视。

　(1)商定谈判地点。在谈论、选择谈判地点时，既不应该对对手听之任之，也不应当固执己见。正确的做法，是应由各方各抒己见，最后再由大家协商确定。

　(2)做好现场布置。在谈判之中，身为东道主时，应按照分工，自觉地做好谈判现场的布置工作，以尽地主之责。

　2谈判的座次

　举行正式谈判时，有关各方在谈判现场具体就座的位次，要求是非常严格的，礼仪性是很强的。从总体上讲，排列正式谈判的座次，可分为两种基本情况。

　1.双边谈判

　双边谈判，指的是由两个方面的人士所举行的谈判。在一般性的谈判中，双边谈判最为多见。

　双边谈判的座次排列，主要有两种形式可供酌情选择。

　(1)横桌式。横桌式座次排列，是指谈判桌在谈判室内横放，客方人员面门而坐，主方人员背门而坐。除双方主谈者居中就座外，各方的其他人士则应依其具体身份的高低，各自先右后左、自高而低地分别在己方一侧就座。双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则应由译员就座。

　(2)竖桌式。竖桌式座次排列，是指谈判桌在谈判室内竖放。具体排位时以进门时的方向为准，右侧由客方人士就座，左侧则由主方人士就座。在其他方面，则与横桌式排座相仿。

　2.多边谈判

　多边谈判，在此是指由三方或三方以上人士所举行的谈判。多边谈判的座次排列，主要也可分为两种形式。

　(1)自由式。自由式座次排列，即各方人士在谈判时自由就座，而毋须事先正式安排座次。

　(2)主席式。主席式座次排列，是指在谈判室内面向正门设置一个主席之位，由各方代表发言时使用。其他各方人士，则一律背对正门、面对主席之位分别就座。各方代表发言后，亦须下台就座

　3谈判的表现

　举行正式谈判时，谈判者尤其是主谈者的临场表现，往往直接影响到谈判的现场气氛。一般认为，谈判者的临场表现中，最为关键的是讲究打扮、保持风度、礼待对手等三个问题。

　1. 讲究打扮

　参加谈判时，基层公务员一定要讲究自己的穿着打扮。此举并非是为了招摇过市，而是为了表示自己对于谈判的高度重视。

　(1)修饰仪表。参加谈判前，应认真修饰个人仪表，尤其是要选择端庄、雅致的发型。一般不宜染彩色发。男士通常还应当剃须。

　(2)精心化妆。出席正式谈判时，女士通常应当认真进行化妆。但是，谈判时的化妆应当淡雅清新，自然大方。不可以浓妆艳抹。

　(3)规范着装。基层公务员在参加正式谈判时的着装，一定要简约、庄重，切切不可“摩登前卫”、标新立异。一般而言，选择深色套装、套裙，白色衬衫，并配以黑色皮鞋，才是最正规的。

　2.保持风度

　在整个谈判进行期间，每一位谈判者都应当自觉地保持风度。

　具体来说，在谈判桌上保持风度，应当主要兼顾以下两个方面。

　(1)心平气和。在谈判桌上，每一位成功的谈判者均应做到心平气和，处变不惊，不急不躁，冷静处事。既不成心惹谈判对手生气，也不自己找气来生。在谈判中始终保持心平气和，是任何高明的谈判者所本应保持的风度。

　(2)争取双赢。谈判往往是一种利益之争，因此谈判各方无不希望在谈判中最大限度地维护或者争取自身的利益。然而从本质上来讲，真正成功的谈判，应当以妥协即有关各方的相互让步为其结局。这也就是说，谈判不应当以“你我活”为目标，而是应当使有关各方互利互惠，互有所得，实现双赢。在谈判中，只注意争利而不懂得适当地让利于人；只顾己方目标的实现，而指望对方一无所得，是既没有风度，也不会真正赢得谈判的。

　3.礼待对手

　在谈判期间，基层公务员一定要礼待自己的谈判对手。具体来讲，主要需要注意以下两点。

　(1)人事分开。在谈判中，必须明白对手之间的关系是“两国交兵，各为其主”的。指望谈判对手对自己手下留情，甚至“里通外国”，不是自欺欺人，便是白日做梦。因此，要正确地处理己方人员与谈判对手之间的关系，就是要做到人与事分别而论。也就是说，大家朋友归朋友，谈判归谈判。在谈判之外，对手可以成为朋友。在谈判之中，朋友也会成为对手。二者不容混为一谈。

　(2)讲究礼貌。在谈判过程中，基层公务员不论身处顺境还是逆境，都切切不可意气用事、举止粗鲁、表情冷漠、语言放肆、不懂得尊重谈判对手。在任何情况下，谈判者都应该待人谦和，彬彬有礼，对谈判对手友善相待。即使与对方存在严重的利益之争，也切莫对对方进行人身攻击、恶语相加、讽刺挖苦，不尊重对方的人格。

　4签约礼仪

　签约礼仪，通常是指订立合同、协议的各方在合同、协议正式签署时所正式举行的仪式。举行签字仪式，不仅是对谈判成果的一种公开化、固定化，而且也是有关各方对自己履行合同、协议所做出的一种正式承诺。

　1.位次排列

　从礼仪上来讲，举行签字仪式时，在力所能及的条件下，一定要郑重其事，认认真真。其中最为引人注目者，当属举行签字仪式时座次的排列方式问题。

　一般而言，举行签字仪式时，座次排列的具体方式共有三种基本形式，它们分别适用于不同的具体情况。

　(1)并列式。并列式排座，是举行双边签字仪式时最常见的形式。它的基本做法是：签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左。

　(2)相对式。相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座基本相同。二者之间的主要差别，只是相对式排座将双边参加签字仪式的随员席移至签字人的对面。

　(3)主席式。主席式排座，主要适用于多边签字仪式。其操作特点是：签字桌仍须在室内横放，签字席仍须设在桌后面对正门，但只设一个，并且不固定其就座者。举行仪式时，所有各方人员，包括签字人在内，皆应背对正门、面向签字席就座。签字时，各方签字人应以规定的先后顺序依次走上签字席就座签字，然后即应退回原处就座。

　2.基本程序

　基层公务员在具体操作签字仪式时，可以依据下述基本程序进行运作。

　(1)宣布开始。此时，有关各方人员应先后步入签字厅，在各自既定的位置上正式就位。

　(2)签署文件。通常的做法，是首先签署应由己方所保存的文本，然后再签署应由他方所保存的文本。

　依照礼仪规范，每一位签字人在己方所保留的文本上签字时，应当名列首位。因此，每一位签字人均须首先签署将由己方所保存的文本，然后再交由他方签字人签署。此种做法，通常称为“轮换制”。它的含义是：在文本签名的具体排列顺序上，应轮流使有关各方均有机会居于首位一次，以示各方完全平等。

　(3)交换文本。各方签字人此时应热烈握手，互致祝贺，并互换方才用过的签字笔，以志纪念。全场人员应热烈鼓掌，以表示祝贺之意。

　(4)饮酒庆贺。有关各方人员一般应在交换文本后当场饮上一杯香槟酒，并与其他方面的人士一一干杯。这是国际上所通行的增加签字仪式喜庆色彩的一种常规性做法。

　商务谈判基本礼仪2

　商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。在商务谈判中，要想取得不错的效绩，需得注意以下几个原则：

　一、知己知彼的原则

　知彼，就是通过各种方法了解谈判对手的'礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。知己，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。

　二、互惠互利的原则

　商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。

　三、平等协商的原则

　谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。

　四、人与事分开的原则

　在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。

　五、求同存异的原则

　商务谈判要使谈判各方面都有收获，大家都是胜利者，就必须要坚持求大同存小异的原则，就是要注意在各种礼仪细节问题上，要多多包涵对方，一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。

　六、礼敬对手的原则

　礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。

　商务谈判基本礼仪3

　商务谈判的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现。

　1、保持沉默

　在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外我还提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默。

　2、耐心等待

　时间的流逝往往能够使局面发生变化，这一点总是使人感到惊异。正因为如此，我常常在等待，等待别人冷静下来，等待问题自身得到解决，等待不理想的生意自然淘汰，等待灵感的来临…一个充满活力的经理总是习惯于果断地采取行动，但是很多时候，等待却是人们所能采取的最富建设性的措施。每当我怀疑这一点时，我就提醒自己有多少次成功来自关键时刻的耐心，而因缺乏耐心又导致了多少失败。

　3、适度敏感

　莱夫隆公司的创始、已经去世的查尔斯·莱夫逊，多少年来一直是美国商业界人士茶余饭后的话题。

　数年前，广告代理爱德华·麦克卡贝正在努力争取莱夫隆的生意。他第一次去莱夫隆总公司去见莱夫逊，看到这位化妆品巨头富丽堂皇的办公室显得华而不实，并且给人一种压迫感。

　麦克卡贝回忆道：“当莱夫隆走进这个房间时，我准备着听他来一通滔滔不绝的开场白”。可是莱夫隆说的第一句话却是：“你觉得这间办公室很难看，是吧？”

　麦克卡贝完全没有料到谈话会这样开始，不过总算咕咕哝哝地讲了几句什么我对室内装修有点有同看法之类的话。

　“我知道你觉得难看”，莱夫隆坚持道：“没关系，不过我要找一种人，他们能够理解，很多人会认为这间房子布置得很漂亮。”

　4、随时观察

　在办公室以外的场合随时了解别人。这是邀请“对手”或潜在客户出外就餐，打高尔夫、打网球等等活动的好处之一，人们在这些场合神经通常不再绷得那么紧，使得你更容易了解他们的想法。

　5、亲自露面

　没有什么比这更使人愉快，更能反映出你对别人的态度。这就象亲临医院看望生病的朋友，与仅仅寄去一张慰问卡之间是有区别的。

　商务谈判基本礼仪4

　交谈是商务谈判活动的中心活动。而在圆满的交谈活动中，遵守交谈礼仪占十分重要的作用。

　1、尊重对方，谅解对方

　在交谈活动中，只有尊重对方，理解对方，才能赢得对方感情上的接近，从而获得对方的尊重和信任。因此，谈判人员在交谈之前，应当调查研究对方的心理状态，考虑和选择令对方容易接受的方法和态度；了解对方讲话的习惯、文化程度、生活阅历等因素对谈判可能造成的种种影响，做到多手准备，有的放矢。交谈时应当意识到，说和听是相互的、平等的，双方发言时都要掌握各自所占有的时间，不能出现一方独霸的局面。

　2、及时肯定对方

　在谈判过程中，当双方的观点出现类似或基本一致的情况时，谈判者应当迅速抓住时机，用溢美的言词，中肯的肯定这些共同点。赞同、肯定的语言在交谈中常常会产生异乎寻常的积极作用。当交谈一方适时中肯地确认另一方的观点之后，会使整个交谈气氛变得活跃、和谐起来，陌生的双方从众多差异中开始产生了一致感，进而十分微妙地将心理距离接近。当对方赞同或肯定我方的意见和观点时，我方应以动作、语言进行反馈交流。这种有来有往的双向交流，易于双方谈判人员感情融洽，从而为达成一致协议奠定良好基础。

　3、态度和气，语言得体

　交谈时要自然，要充满自信。态度要和气，语言表达要得体。手势不要过多，谈话距离要适当，内容一般不要涉及不愉快的事情。

　4、注意语速、语调和音量

　在交谈中语速、语调和音量对意思的表达有比较大的影响。 交谈中陈述意见要尽量做到平稳中速。在特定的场合下，可以通过改变语速来引起对方的注意，加强表达的效果。一般问题的阐述应使用正常的语调，保持能让对方清晰听见而不引起反感的高低适中的音量。 万策智业网

　商务谈判基本礼仪5

　商务谈判礼仪是日常社交礼仪在商业活动中的具体体现。同时，商务谈判，特别是对外谈判，由于本身的商业性、涉外性和正规性，对礼仪方面有着一些特殊的要求。

　一、迎送

　迎接为谈判礼节的序幕，事关谈判氛围之情状。利益对抗较剧烈的双方，可以因为迎接之周到得当，先入为主地为谈判准备好恰当氛围及情感基础，会化解双方矛盾，促成谈判的成功。利益较为协调的双方，也完全可能因迎接不热情、不得当，致双方情绪对立，谈判氛围恶化，使谈判无功而返。迎送均应善始善终，不可虎头蛇尾。具体作法为：

　（一）确定迎送规格

　迎送规格，应当依据前来谈判人员的身份和目的，己方与被迎送者之间的关系，以及惯例决定。只有当对方己方关系特别密切，或者己方出于某种特殊需要时，方可破格接待。除此之外，均应按常规接待。

　（二）掌握抵达和离开时间

　迎接人员应当准确掌握对方抵达时间，提前到达机场、车站或码头，以示对对方的尊重，只能由你去等候客人，绝不能让客人在那里等你。同样，送别人员亦应事先了解对方离开的准确时间，提前到达来宾住宿的宾馆，陪同来宾一同前往机场、码头或车站，亦可直接前往机场、码头或车站恭候来宾，与来宾道别。

　（三）做好接待的准备工作

　在得知来宾抵达的日期后应首先考虑到其住宿安排问题。客人到达后，通常只需稍加寒暄，即陪客人前往旅游，在行车途中或在旅馆简单介绍一下情况，征询一下对方意见，即可告辞。

　二、介绍

　在与来宾见面时，通常有两种介绍方式，一是第三者作介绍；二是自我介绍。自我介绍适用于人数多、分散活动而无人代为介绍的时候，自我介绍时应先将自己的姓名、职务告诉来宾。

　三、握手

　谈判双方人员，见面和离别时一般都以握手作为友好的表示。握手的动作虽然平常简单，但通过这一动作，确能起到增进双方亲密感的作用。

　（一）握手的主动与被动

　一般情况下，主动和对方握手，表示友好、感激或尊重。在别人前来拜访时，主人应先伸出手去握客人的手，用以表示欢迎和感谢。主、客双方在别人介绍或引见时，一般是主方、身份较高或年龄较大的人先伸手，藉此表示对客方、身份较低的或年龄较轻者的尊重，握手时应身体微欠、面带笑容或双手握住对方的手，以表示对对方的敬意。

　在异性谈判人员之间，男性一般不宜主动向女方伸手。

　（二）握手时间的长与短

　谈判双手握手的时间，以三至五秒为宜。

　（三）握手的力度与握手者间距离

　握手时，一般应走到对方的面前，不能在与他人交谈时，漫不经心地侧面与对方握手。

　握手者的身体不宜靠得太近，但也不宜离得太远。双手握手时用力的大小，常常表示感情深浅的程度。

　（四）握手的面部表情与身体弯度

　握手者的面部表情是配合握手行为的一种辅助动作，通常可以起到加深情感，加深印象的作用。

　四、交谈

　交谈时的表情要自然，态度要和气可亲，表达得体。交谈现场超过三个人时，应不时地与在场所有人交谈几句，不要只和一、两个人说话，而不理会其他人；所谈问题不宜让别人知道时，则应别择场合。

　在交谈中，自己讲话时要给别人发表意见的机会，别人讲话时也应寻找机会适时地发表自己的看法；要善于聆听对方谈话，不要轻易打断别人的发言。交谈时，一般不询问妇女的年龄、婚姻等状况；不径直询问对方的履历、工资收入、家庭财产、衣饰价格等私生活方面的问题；对方不愿回答的问题不要寻根问底；对方反感的问题应示歉意并立即转移话题；不对某人评头论足；不讥讽别人；也不要随便谈论宗教问题。

　五、宴请和赴宴

　宴请和赴宴无论是在国际交往中，还是在一般社交活动中，或是在经济谈判活动中，都是常见的交际活动形式。

　（一）宴请

　一个谈判周期，宴请一般安排3—4次为宜。接风、告别各一次，中间插1—2次（视谈判周期长短而定）。宴请首先要确定规格，包括宴请名义、目的、人数、形式（冷餐会、自助餐、酒宴等）价格等。

　（二）赴宴

　首先，一般情况下应愉快接受，从速回复（口头即行。除非请柬上注明“请回复”字样，则需书面回复）。其次，应邀后应守时守约，不可怠慢贻误。最后，散席时要向主人致谢，热烈握手深化感情，还应对宴会作些赞美，万勿对饭菜发表贬损性评论。

　六、礼品

　商务交往中常互赠礼物以增添双方的情感与友谊，巩固交易伙伴关系。赠送礼首先应根据对方的喜好与习惯加以选择。一般应偏重于意义价值，即有意义的物品，使用价值不是很重要，但也决不能是无用之物。